人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
[開(kāi)課時(shí)間]14年05月16日-14年05月16日
[培訓(xùn)師資]吳老師
[課程費(fèi)用]3,400
[培訓(xùn)地區(qū)]北京
[詳細(xì)地址]清華大學(xué)
高層營(yíng)銷-突破決策層
【課程背景】 高層領(lǐng)導(dǎo)突破是政企大客戶運(yùn)作能力的最高體現(xiàn),是銷售中最“要?jiǎng)拧钡墓Ψ颍?/B>
F 客戶高層喜歡與什么樣的人打交道?
F 下樓式營(yíng)銷,雙螺旋法則,客戶關(guān)系推進(jìn)如何螺旋發(fā)展?
F 如何與客戶高層進(jìn)行有效溝通?如何接近和搞定核心領(lǐng)導(dǎo)?
F 如何把控決策鏈之間的關(guān)系-決策層,影響層,執(zhí)行層和教練?
F 如何突破和搞定甲方關(guān)鍵人物?把項(xiàng)目做透明,把客戶關(guān)系做深入?
F 如何成功掌控大項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程控制和環(huán)節(jié)狀態(tài)?誰(shuí)來(lái)輔導(dǎo)高層?
本課程正是在以上問(wèn)題的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的反復(fù)實(shí)踐而升華形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng),不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn),更重要的是,怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作,不僅告訴您怎么干,還能告訴你復(fù)制的模式,這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法!
讓您深深難忘、受益終生的一堂課,一定超乎您的想像!
【課程特色】
▲ 系統(tǒng)性:本課程系統(tǒng)介紹高層營(yíng)銷的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié),涵括精神力和執(zhí)行力兩個(gè)維度,是銷售工作中最要?jiǎng)诺墓Ψ?,俗稱銷售金字塔的“塔尖營(yíng)銷”
▲ 嚴(yán)謹(jǐn)性:作為多家領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)總裁級(jí)高管,吳老師親手創(chuàng)新了政府營(yíng)銷模式以及政府公關(guān)業(yè)績(jī)和多項(xiàng)行業(yè)紀(jì)錄。大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合最先進(jìn)的方法論,經(jīng)過(guò)千錘百煉,原創(chuàng)研發(fā)了高層營(yíng)銷與政府公關(guān)等系列課程。
▲ 針對(duì)性:專門針對(duì)企業(yè)在職人員學(xué)習(xí)的需求和成人教育特點(diǎn),課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演等形式,注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享,非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。
▲ 實(shí)踐性: 作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人,所授課程全部來(lái)自一線原創(chuàng), 直擊操作實(shí)務(wù),著重解決實(shí)操力。所用案例系全部原創(chuàng)、獨(dú)一無(wú)二的!尤其注重案例分析和現(xiàn)場(chǎng)答疑,以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。
課程對(duì)象:企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、營(yíng)銷精英等與政企客戶打交道的人。
課程時(shí)間:2014年5月16日(周五)課程地點(diǎn):北京 清華大學(xué)
課程費(fèi)用:人民幣3400元/人(含培訓(xùn)、資料、茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)用)
【課程內(nèi)容】
第一單元、職業(yè)信仰與價(jià)值觀
第二單元、客戶高層溝通與突破
1、高層喜歡和什么樣的人溝通:(專業(yè)人士+做好準(zhǔn)備)
u 高層愿意接觸和接受什么樣的人士?
u 高層管理者希望來(lái)者詳細(xì)了解自己的價(jià)值取向:
u 了解公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與愿景;
u 對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解,包括知道該行業(yè)中的主要企業(yè)有哪些;
u 通曉行業(yè)術(shù)語(yǔ),行業(yè)平均利潤(rùn)、市場(chǎng)情況及未來(lái)走勢(shì);
u 了解行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)情況;
u 對(duì)公司的市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶群了如指掌。
2、與客戶高層如何溝通?溝通什么?
u 向關(guān)鍵人物推介并對(duì)公司和銷售產(chǎn)生好感;
u 找出我司為客戶帶來(lái)的利益,說(shuō)服關(guān)鍵人物 ;
u 迅速制造與關(guān)鍵人物單獨(dú)交流的機(jī)會(huì),深入交談;
u 高層溝通要點(diǎn):培訓(xùn)關(guān)鍵人物。
A、目標(biāo):深入了解2-3 項(xiàng)核心關(guān)鍵,標(biāo)準(zhǔn)是要能準(zhǔn)確表達(dá);
B、耐心:成功需要4-6次,或者15-20 個(gè)小時(shí);
C、決心:你放棄宣講,客戶放棄我司;
D、信心:決不決不放棄,下定決心教會(huì)他!
案例:小客服HOLD住億元大單
第三單元:高層客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1、客戶開(kāi)發(fā)核心解決四大難題:
u 客戶難找
u 客戶難約
u 客戶難見(jiàn)
u 客戶難搞定
2、客戶各層級(jí)的核心利益和風(fēng)險(xiǎn);
u 高層客戶的顯形需求和隱性需求;
u 如何同高層客戶建立關(guān)系?建立什么樣的關(guān)系? l
u 創(chuàng)造客戶價(jià)值,真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系。
3、營(yíng)銷基礎(chǔ)工作:
u 做人--------平等是怎么做到的?真正的朋友如何形成?
u 做事--------工作上怎么做?如何真正創(chuàng)造客戶價(jià)值?
【講師介紹】
吳老師中企聯(lián)核心講師。政府公關(guān)與高層營(yíng)銷實(shí)踐家、政商生態(tài)學(xué)家。歷任遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團(tuán)專家、商用本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)、PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)全國(guó)銷售總監(jiān),一位真正的總裁級(jí)講師。
F 親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣
冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目;
F 親手操盤首安消防軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水
霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目并成功中標(biāo),歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域;
F 全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施:
中央政府及職能部門公關(guān)(國(guó)家煙草專賣局,國(guó)家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等);
F 親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支
機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn);
F 親手創(chuàng)造中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式,用4200萬(wàn)新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下
樓式贏銷”和“雙螺旋法則”,并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷售總冠軍。
授課風(fēng)格:
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對(duì)企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力,采用五維特色講授(講、議、演、練、戰(zhàn)),非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
另有以下課程:
1、中國(guó)政商關(guān)系與政府公關(guān)策略培訓(xùn)