差異化營銷

學習投資：6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

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學員對象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負責人

培訓收獲：銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識

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課程目標：
Ø 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
Ø 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加??！
Ø 企業(yè)的負責人
Ø 營銷部門高層、營銷副總
Ø 企業(yè)顧問行銷名師
Ø 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
Ø 不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人
Ø 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人

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課程大綱

第一講、差異營銷――將同樣產(chǎn)品賣出不同

Ø  產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

Ø  營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

Ø  如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

Ø  如何讓自己產(chǎn)品感性差異

Ø  如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

Ø  感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

Ø  本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

第二講、品類差異化――實現(xiàn)以小搏大

Ø  如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷

Ø  如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點

Ø  如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

Ø  如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

Ø  如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進行品類差異。

第三講、市場差異化――復雜中實現(xiàn)成長

Ø  中國市場的四個基本特點，

Ø  區(qū)域差異化、渠道差異化

Ø  要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

Ø  再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；

Ø  如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

Ø  如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

Ø  小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

Ø  大的企業(yè)如何進行市場差異化

第四講、價值差異化――高效率構建品牌

Ø  中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

Ø  品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

Ø  品牌的本質(zhì)和運作策略，

Ø  品牌是否進行了有效定位

Ø  闡述了高效構建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營銷策略

Ø  如何正確做行銷定位；

Ø  找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

Ø  如何奪取市場份額中的大頭。

Ø  如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

Ø  如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

Ø  如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品。

Ø  學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！

Ø  如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進行資源整合

Ø  如何激活你帳戶上的“死”錢。

Ø  如何有效的整合→其他人的錢，

Ø  如何有效的整合→其他人的頭腦，

Ø  如何有效的整合→其他人的資源，

Ø  如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，

Ø  如何有效的整合→其他人的人力。

Ø  如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

Ø  如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

Ø  如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

Ø  如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

Ø  如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

Ø  如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

Ø  如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，

Ø  如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。

Ø  如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

Ø  用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

Ø  如何讓競爭對手幫你打廣告

Ø  如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

Ø  如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營銷執(zhí)行――確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

Ø  為什么工作沒有按時完成？

Ø  為什么預定的目標總打了折扣？

Ø  組織力、個人能力究竟是什么？

Ø  如何有效提升這兩種能力？