[主講]丁興良
[機構(gòu)]中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
[發(fā)行]中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
[出版]中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
[規(guī)格]6vcd
[價格]480
《突破工業(yè)品營銷瓶頸》主講人:丁興良(480元/6VCD)
專家簡介——
丁興良——《贏家大講堂》欄目特聘專家。國內(nèi)的大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人,也是國內(nèi)著名大額產(chǎn)品銷售奇才。
丁興良老師聞名全國,被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。在獲得TACK講師認(rèn)證后,他屢次接受政府機關(guān),各行業(yè)協(xié)會及企事業(yè)單位的邀請前往全國各地講學(xué),所到之處都掀起極大的熱潮和啟示!他的精湛著作更是成為業(yè)務(wù)行銷人員人手一冊的寶典《SPIN—顧問式銷售技巧》,并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。他將銷售管理、卓越行銷的秘訣和習(xí)慣全面性的簡單化和系統(tǒng)化,使得業(yè)務(wù)行銷人員能夠事半功倍,輕松有效地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
丁老師的課程的最大魅力是用“心”在講課,聽他的課程是一種享受,必定能使學(xué)員業(yè)績提升,獲益良多!
系統(tǒng)培訓(xùn)課程的核心:
工業(yè)品營銷我們提出了用“四度理論”來做營銷,用九字訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進(jìn)展,形成業(yè)務(wù)管理從粗放到精細(xì)化管理,從而實現(xiàn)工業(yè)品營銷中的信任法則,與客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價值與貢獻(xiàn)度。
系統(tǒng)課程的特色:
1、 針對工業(yè)品產(chǎn)品行業(yè)(工業(yè)品、高附加值、IT集成等)的大客戶;
2、 課程的五步設(shè)計:案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具;
3、 十五年銷售與營銷的實戰(zhàn)而分享自身的經(jīng)歷,成功的心得,失敗的教訓(xùn);
4、 五年專門研究提煉的核心理論是結(jié)晶:信任法則、三段法、四度理論、九子訣等;
5、 “天龍八部”的銷售管理是工業(yè)品營銷管理新的理論與工具,非常實用,國際領(lǐng)先;
6、 針對工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢是同時開展的,而且深入行業(yè)研究,結(jié)合企業(yè)實際情況;