《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》

           在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中，我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在市場(chǎng)的開(kāi)拓中，我們?nèi)狈?duì)大客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，我們的考核激勵(lì)不當(dāng)，團(tuán)隊(duì)的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí)；往往遲滯不前，困難重重。科學(xué)合理的大客戶營(yíng)銷技巧和策略、切實(shí)可行的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此，如何在大客戶營(yíng)銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)關(guān)注的重要問(wèn)題。

課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

課程時(shí)間：2天

學(xué)員受益：

 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的“狼”性文化，提高其銷售進(jìn)攻性和自信心，在面對(duì)銷售瓶頸時(shí)有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。

掌握大客戶開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效。建立公平高效的考核激勵(lì)機(jī)制，打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)。

適合學(xué)員：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

課程大綱

第一篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！

---區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧篇

區(qū)域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；

銷售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；

制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的工具與使用技巧；

制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略工具與的使用技巧；

制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃工具與使用技巧

第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！

---大客戶銷售業(yè)績(jī)提升技巧篇

大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧

大客戶業(yè)績(jī)差距分析與策略選擇

大客戶挖潛行動(dòng)計(jì)劃

大客戶銷售談判技巧

大客戶優(yōu)質(zhì)客服計(jì)劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)！

--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

觀摩銷售代表的銷售過(guò)程

        評(píng)估銷售代表的銷售過(guò)程

        銷售代表培訓(xùn)需求分析

        銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)！

---高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧篇

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

        四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧

        銷售代表指標(biāo)追蹤與業(yè)績(jī)提升技巧

        十大影響銷售指標(biāo)提升問(wèn)題解決技巧