《劍指人心—卓越銷售心法》

 李大志博士說：

一流的企業(yè)銷《文化》

二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》

三流的企業(yè)銷《服務(wù)》

四流的企業(yè)銷《概念》

五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》

在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。

李大志博士說：

 “營銷是一個創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程”

在市場的開拓中，我們?nèi)狈蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，我們的考核激勵不當(dāng)，團隊的積極性不高；這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時；往往遲滯不前，困難重重。科學(xué)合理的客戶營銷技巧和策略、切實可行的區(qū)域市場開發(fā)以及公平高效的團隊建設(shè)；這三個關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟，是企業(yè)利益實現(xiàn)的重中之重。因此，如何在營銷中占有有利地位，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，如何在有效激勵銷售團隊的同時，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，從而實現(xiàn)銷售人員動力與能力的最大化匹配，就成為營銷團隊迫在眉睫要解決重要問題。

李大志博士說：

   “銷售的意義在于創(chuàng)造價值! “

     “銷售的目的在于競爭的勝利!

你是否有這樣的經(jīng)歷：
遲遲不能簽單？客戶心里抗拒？業(yè)績不能突破？
本課程即將教會你：
◎銷售成功的秘密——銷售心理學(xué)
◎快速具備超強競爭力——“劍指人心”
◎掌握成為銷售人才的必備知識和技巧
◎變被動為主動，變銷售為救火
◎打造卓越銷售人員……

這個世界是個需要交換的世界，這個社會是個需要說服的社會。人人都是一個推銷員，天天要做推銷的事。
　　無論你是管理者還是普通職業(yè)，無論你是父母還是朋友；無論你推銷思想還是產(chǎn)品，無論你推銷觀念還是人情。親愛的朋友你都要學(xué)會這門和你息息相關(guān)的課程。
　　這個課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里，也能夠讓你通過客戶語言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易的購買你的產(chǎn)品，那么你得先學(xué)會如何讓客戶一下喜歡你；如果你希望讓客戶持久的信任你，那么你得讓客戶更好的認(rèn)同你。銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤的同時也能夠讓客戶得到極大地滿足，這是一個相輔相成的過程而不是一個讓你感覺沖突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時也將成就你的一生的職業(yè)。
　　與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程，倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實就是一個說服的過程。所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個領(lǐng)域。
◎找到說服成敗的關(guān)鍵，尋找成功銷售的路徑，獲得銷售精英的秘訣，贏得銷售！
◎人人都是銷售員，銷售是一生的職業(yè)，要學(xué)會用去塑造自己獨一無二的品牌!
◎你知道拒絕背后的原因嗎?

你找到自己的心靈扳機了嗎?——建立心靈扳機、拒絕負(fù)面臺詞、自信從自戀開始
◎成功首先要學(xué)會“變態(tài)”——改變你的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài)
◎給客戶留個好印象——讓銷售禮儀成為你完善自身的點金棒
◎思路決定出路——開辟成功銷售的路徑
◎七七四九口訣——打造專業(yè)的銷售流程
◎塑造你的產(chǎn)品價值——利潤倍增的方式
◎一種特殊的說服——FABEQ法則、SPIN進(jìn)階技巧
◎處理抗拒技巧——獨創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技(截拳四訣)
◎大客戶銷售——銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動
◎銷售精英的情商秘訣——找到成功的捷徑

課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團隊，高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。

課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

課程時間：2天 

適合學(xué)員：

各級銷售精英； 營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、。

課程大綱

第一篇：《開宗明義》 卓越成交心法基礎(chǔ)篇

什么是“營銷”？           什么是“銷售”？

什么是“銷售代表” ？      什么是“銷售技巧”？

李大志博士說：

 “營銷是一個創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價值，同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程”

“ 銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價值創(chuàng)造過程”

“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù).”

第二篇：《三綱五?！?/span>卓越成交心法信念篇

突破------      創(chuàng)新------     實踐------

自信  熱情  執(zhí)著   創(chuàng)造   機智

第三篇：《劍指人心》 卓越成交心法工具篇

客戶為什么要“購買”？

客戶為“什么”購買？

客戶“如何”購買？

面對銷售員，客戶心中到底在想什么？

影響成交的“秘密武器”到底是什么？

第四篇：《不二法門》 卓越成交心法應(yīng)用篇

             如何有效使用“超級成交七種武器”？

         長生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍

碧玉刀——開場寒暄---<分威>法伏熊

多情環(huán)——探詢需求---<實意>法騰蛇

孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸

霸王槍——回答異議---<散勢>法鷙鳥

拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜

離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草

第五篇：《萬法歸宗》 卓越成交心法哲學(xué)篇

世界上根本沒有銷售大師!
世界上有的是:

敬業(yè)的人！      執(zhí)著的心！

世界上根本不需要銷售技巧!
世界需要的是:
誠信的人！善良的心!

銷售! —— 從“心”開始！

李大志老師相關(guān)課程

《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》

《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》

《年度銷售計劃的制定與管理》

《銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造技巧》

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汽車4S店面營銷管理技巧

卓越營銷的理念與精神

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《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》

《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練

《產(chǎn)品生命周期管理》

《打造高效的執(zhí)行力管理團隊 》

課========程========目========標(biāo)

《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理》

全球金融危機背景下的店面營銷管理技巧

《金牌店長管理技能提升實戰(zhàn)訓(xùn)練課程》

《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓(xùn)練提綱

《服飾業(yè)“王牌店長”培訓(xùn)體系方案》

<高效構(gòu)建中國強勢品牌的營銷實戰(zhàn)策略――快速實現(xiàn)銷售突破>

《顧問式店面銷售技巧》

?《高效率的管理溝通與》

《會員制營銷的理念與操作》

<集團客戶行業(yè)解決方案的營銷策略與方法>