“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班
――“手把手”帶您“一步一步”設計全套商業(yè)模式從理念落實到行動

 

一、直面挑戰(zhàn)：

這3年來，公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個億左右的成長性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡單有效的增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達到3倍快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的商業(yè)模式，確保你的利潤與員工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一個員工施展才干的大平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個甩手掌柜。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式？快速超越競爭對手，不斷做強做大。來吧!2014版《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程，著名經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓權(quán)威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強做大增長模式的全面解決方案。

二、培訓收益：
1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。
2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。
3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。
4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。
6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級。
7、二天一晚課程結(jié)束當晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實操系統(tǒng)。

 

三、培訓對象：

品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團隊/接班人；經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板；各類門店老板等。

 

四、授課方式：

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 + 小組互動 + 講師點評 + 落地工具

 

五、培訓課時：

2天1晚 共16小時（二個白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉，一個晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動〉）

 

六、培訓大綱：

 

第一部分　　如何設計領跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？

 

第一單元　如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？
一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：

１、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？

２、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理
３、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：
①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新
二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設計要解決六大問題：
1、代理什么品牌賺錢？

2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？

3、用什么好營銷方法去賺錢？
4、如何把競爭對手拒于千里之外？

5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？

6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？

三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造最適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分　　如何設計高效率、高收入的經(jīng)營團隊模式？

 

第二單元　首先修煉老板的領導力
一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖

二、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉
1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀
2、卡耐基“三點式”演講技巧
三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？
一、打造企業(yè)文化的意義

１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

２、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍

二、打造企業(yè)文化五步驟

１、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題

２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？

三、落實企業(yè)文化的五個要點

１、落實的關鍵在老板

２、要有持之以恒的決心

四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構(gòu)

1、組織架構(gòu)與崗位職責的設定
2、標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營
五、制定員工績效考核體系

1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標

2、績效考核對6年以上員工無效

3、員工收入高才是硬道理

4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應有不同的考核辦法

 

第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”？

一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？

外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？

二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？

1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”

2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學問，如何放權(quán)？

三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？

1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？

2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？

四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題？

1、自己的問題二個

2、老板娘的問題三個

3、老板與公司的問題四個

五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

 

第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？

一、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

１、一定要定制好自己公司進銷存軟件

２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”

３、定期喝茶，少談工作
二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工

１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！

２、“五個經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當前問題，學問大！

三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？

１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力

３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？

４、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？

５、經(jīng)銷商老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？

 

第三部分　如何設計忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式？

 

第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長

一、20/80定律的啟示

20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顧客

S2：要分析你的競爭對手

S3：要確定你的獲利能力

S4：要制定服務VIP顧客的計劃和目標

S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6：要把握服務的流程

S7：要維護雙贏關系

S8：要持續(xù)的行動

三、VIP客戶關系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法

 

 

講師簡介

劉曉亮先生

實戰(zhàn)營銷管理專家

營銷渠道及終端管理專家

中國十大經(jīng)銷商培訓名師

清華北大、上海交大EMBA班特聘講師

中企聯(lián)培訓中心首席咨詢顧問

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年電器行業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命。專注于照明、電器、家具、建材、電動車、皮具服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問題的小工具，被譽為“工具先生”。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“忽視渠道精細化運作管理”和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《打造金牌店長特訓營》、《高毛利門店精細化管理》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶：

【家居建材類】曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、江南家居、惠泉美居、高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、穗寶集團、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康管業(yè)、宏岳管材、金塑管業(yè)等著名企業(yè)

【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設備、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、惠民城電器、天藍百貨、松下洗衣機、朗能電器、威斯堡電器、美尚電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)

【時尚服飾類】周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、富達鐘表、斯華洛斯奇水晶、亨得利鐘表、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、希伯萊皮具、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、潮流前線、朵以、歐碧倩、李醫(yī)生護膚等著名企業(yè)

【綜合集團類】上海新華集團、新東方教育集團、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、蘇氏牛肉面、上海九百集團、三諾生物、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、雅高控股、建設銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團、中國郵政、中國移動、豐田汽車、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)

客戶評價：

2012年7－9月，劉老師為我們?nèi)珖拇砩掏瓿闪恕督?jīng)銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

――全友家居 張友全總裁

2012年我們?nèi)珖?jīng)銷商老板巡回培訓了8場。聆聽劉老師的實戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對輪胎行業(yè)的深入調(diào)研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調(diào)動了現(xiàn)場老板的熱情和學習的積極性。

――鄧祿普輪胎（中國）培訓中心 俞科長

第一次與劉老師合作，我們請他為我們?nèi)珖诵那郎套隽恕督?jīng)銷商評估管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。

――聯(lián)想集團大聯(lián)想學院 孔慶斌院長

劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了電工行業(yè)區(qū)域經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰(zhàn)性強，具有很強的指導作用。我們合作了3年，希望劉老師推出更多好的課程。

――福田電工　彭鵬營銷副總

劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了學員在工作中遇到的實際問題。實戰(zhàn)案例工具豐富，分析也很透徹。門店管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。劉老師的課程十分受用，我們派去了兩批學員，效果很好。建議你也去聽聽。

――7－11便利店  白玉培訓部經(jīng)理

我們公司2011年銷售系統(tǒng)要對全國區(qū)域銷售經(jīng)理及經(jīng)銷商進行專題培訓，我們從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后培訓中心還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了5場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。

――五羊-本田摩托車培訓中心　陳文歡經(jīng)理

劉曉亮老師名氣不算大，一開始請他上課我還有點不放心。聽說他跟陜汽重卡上過《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實戰(zhàn)，工具很多。是能夠讓我們滿意的營銷講師。希望下次再合作。

――雷沃重工  魏總  營銷副總

我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。

――施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總

這幾年，我們請過很多國內(nèi)名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。

――歐普照明華東區(qū)　楊衛(wèi)華銷售總監(jiān)