人力專題:
薪酬績效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產(chǎn)專題:
生產(chǎn)管理
銷售專題:
銷售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財(cái)務(wù)專題:
非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理
《無敵營銷――銷售團(tuán)隊(duì)管理》
在企業(yè)無國界競爭到來的時代,在世界500強(qiáng)企業(yè)幾乎全數(shù)進(jìn)入中國市場的今天,高績效銷售團(tuán)隊(duì)管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術(shù)基因到底是什么?仰仗于戶外拓展、銷售團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)、企業(yè)文化活動等等諸多方面的努力,可以融洽我們組織的氣氛,卻根本不可能從基因上讓銷售團(tuán)隊(duì)管理精神融入我們的血脈,這是為什么?銷售團(tuán)隊(duì)管理精神的標(biāo)本兼治的方法到底是什么?這些問題,幾乎是中國絕大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。
培訓(xùn)目的:
☆ 理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
☆ 認(rèn)識和了解在銷售管理中的主要問題
☆ 學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序
☆ 學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具
☆ 成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流
培訓(xùn)對象:董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者
《銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程綱要(1天) | |
課程收益:※ 掌握營銷團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法※ 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格※ 建立公平高效的激勵機(jī)制※ 加強(qiáng)各個營銷職能部門之間的團(tuán)隊(duì)合作精神※ 實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌綜效,打造高績效銷售團(tuán)隊(duì) | |
第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 | 第二步 建立超級團(tuán)隊(duì)六大法則 |
一、 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二、 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三、 銷售經(jīng)理的角色類型――五大角色四、 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五、 成為一名職業(yè)教練六、 優(yōu)化你的管理風(fēng)格案例分析1:角色定位案例分析2:職責(zé)區(qū)分小組討論: | 一、 優(yōu)化你的銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力二、 靈活性的溝通三、 用激勵提供能量四、 培訓(xùn)技能的提升五、 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍六、 提高銷售人員的晉升機(jī)會團(tuán)隊(duì)案例:個人與團(tuán)隊(duì)案例分析:時間誤區(qū) |
第三步 如何選人和用人 | 第四步 銷售信息和文件管理 |
一、 聘用新的銷售人員二、 組織和計(jì)劃你的聘用策略三、 有成效的面試四、 銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行五、 銷售人員的個人業(yè)績計(jì)劃六、 績效與發(fā)展――量化的趨勢性七、 末位淘汰的必要性與比率案例分析:現(xiàn)場演練: | 一、信息溝通方式二、過去導(dǎo)向的信息三、現(xiàn)在導(dǎo)向的信息四、未來導(dǎo)向信息五、重新定界信息流六、有效文件管理 |
第五步 牢牢守住你的客戶 | 第六步 駕馭人心的法寶 |
一、 增加你的戰(zhàn)略銷售二、 清楚你公司的市場定位和銷售戰(zhàn)略三、 讓銷售培訓(xùn)提升績效,銷售培訓(xùn)策略四、 讓你的銷售培訓(xùn)有效果五、 保持知識、 技能和態(tài)度的平衡六、 給你的銷售人員做教練七、 如何召開腦力激蕩會議 | 一、不同性格下屬的心理操縱術(shù)1、 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道2、 付出型…… 3、 表現(xiàn)型……4、 憂郁型…… 5、 理智型……6、 謹(jǐn)慎型…… 7、 活躍型……8、 強(qiáng)勢型…… 9、 隨和型……二、 不同性格下屬的激勵策略 |