人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
【課程分類】
商業(yè)診斷 高效盈利 經(jīng)營智慧
【課程類型】
內(nèi)訓(xùn)課【課程時長】
1天
【培訓(xùn)受眾】
董事長、總裁
【課程收益】
l 學(xué)習(xí)需要方法,經(jīng)營需要智慧。賺錢快慢是決策問題,剩多剩少是管理問題。
l 借鑒成功的智慧和經(jīng)驗,能夠大大縮減成功的成本和時間。
l 通過拆解針對該行業(yè)的成功案例,找出企業(yè)低效經(jīng)營的“病灶”;
l 學(xué)會使用“重復(fù)盈利”的商業(yè)工具,從農(nóng)業(yè)文化的“生存式經(jīng)營”過渡到商業(yè)文化的“發(fā)展式經(jīng)營”,利潤就會翻倍增長。
【課程大綱】
一、診斷經(jīng)營出銀子 策劃經(jīng)營出金子
1、貓有貓道,鼠有鼠道,經(jīng)營更有其道。
90%以上的企業(yè)在“照貓畫虎”之道上緩慢爬行……!
2、在同一市場上投入同樣的資源,產(chǎn)出差距懸殊的背后是決策經(jīng)營水平的差距。
3、盈利多少是決策問題,剩多剩少是管理問題
4、支撐決策經(jīng)營水平的商業(yè)工具――商業(yè)流程和重復(fù)盈利模式設(shè)計
二、 回款速度是檢驗商業(yè)流程成敗的原始點
1、診斷交易環(huán)節(jié)長短的“病灶點”
――給出“誰來買”和“為什么買”的理由
2、診斷競爭者超越自己的隱性能力
――找到利潤集中的隱性區(qū)域
3、診斷恒定業(yè)態(tài)下的客戶深度需求
――獲取原有產(chǎn)品的增值利潤
三、 投入產(chǎn)出比是衡量項目投資水平的核心點
1、診斷項目投資決策水平的七步法則
關(guān)系必須資源化
資源必須項目化
項目必須品牌化
品牌必須資本化
資本必須………
2、診斷企業(yè)項目的重復(fù)盈利水平
A、是否在成功的模式上產(chǎn)生增值利潤?
B、是否讓消費者變成利潤的共同創(chuàng)造者?
C、是否讓各供應(yīng)商變成項目的品牌創(chuàng)造和營銷方?
D、 每一個項目是否有六次產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)?
3、情景化案例再現(xiàn)
四、 現(xiàn)場抽取學(xué)員企業(yè)的需求項目,給出策劃與設(shè)計方案
學(xué)員企業(yè)獲取的服務(wù)質(zhì)量:
1、診斷出商業(yè)定位的“病灶點”
2、給出商業(yè)流程中的“藏金點”
3、給出進(jìn)入深度利潤區(qū)的基本路徑
【培訓(xùn)師介紹】
馬 力 博士
北京大學(xué)市場經(jīng)濟(jì)研究中心研究員
新加坡亞洲管理學(xué)院博士生導(dǎo)師
亞太工商業(yè)合作組織(APIC)常務(wù)理事
軟件上市企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)----中軟國際創(chuàng)始人
美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人
北京中新企業(yè)管理學(xué)院院長
北京合正共贏投資有限公司董事長
馬力博士在他21年的管理生涯中,有著國家大一類企業(yè)和大型民營企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè),其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市,第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風(fēng)險、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗。年過5旬,開始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營低效和投資項目風(fēng)險、設(shè)計“重復(fù)盈利模式”的專業(yè)服務(wù)。
他是全國工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業(yè)經(jīng)營診斷、策劃設(shè)計主導(dǎo)專家。眾多看似一般的項目經(jīng)他點石成金的策劃,變成重復(fù)盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導(dǎo),成為短期內(nèi)由弱變強并超越競爭對手的領(lǐng)先者。他兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)等多所高校的EMBA班導(dǎo)師,并擔(dān)任全球CEO俱樂部、中國文化管理學(xué)會、中國汽車營銷協(xié)會、中國養(yǎng)老協(xié)會、《中國女性》外文期刊社等多個行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
經(jīng)他倡導(dǎo)和組織,由多位知名專家、學(xué)者和多家專業(yè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)合伙人共同發(fā)起,成立了為中國企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)的“中國企業(yè)醫(yī)院”。
【課程費用】
公開課(1200元/人) 內(nèi)訓(xùn)課(20000元/場)