【課程分類】

商業(yè)模式   戰(zhàn)略規(guī)劃  決策管理 

【課程類型】  

內(nèi)訓(xùn)課

【課程時(shí)長(zhǎng)】  

1天

【課程講師】  

馬力

【培訓(xùn)受眾】  

董事長(zhǎng)、總裁

【課程收益】  

•    企業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目能夠產(chǎn)生幾次利潤(rùn)，是管理者的商業(yè)智慧的高低決定的；

•    企業(yè)能夠產(chǎn)生多少高利潤(rùn)的項(xiàng)目，是決策者的商業(yè)智慧決定的。

•    撬動(dòng)商業(yè)智慧的工具叫商業(yè)模式。其核心是找到“把你的成本分?jǐn)偨o上下游”的“藏金點(diǎn)”，把“金原料”變成“金產(chǎn)品”……直到“復(fù)制化”營(yíng)銷。

•    許多人聽過商業(yè)模式講解，卻未取到“真經(jīng)”。真正的商業(yè)模式是在“多重盈利”的項(xiàng)目之間做“乘法”。

【課程大綱】   

一、商業(yè)流程的病灶診斷

1、商業(yè)流程的病灶診斷

A、商業(yè)核心流程的定位

誰來買

在哪賣

賣什么

2、生存模式與發(fā)展模式?jīng)Q定成長(zhǎng)空間

為什么買

怎么賣

誰來賣

二、商業(yè)流程策劃步驟圖

三、商業(yè)流程設(shè)計(jì)六步法

1、            策劃與設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上的“藏金點(diǎn)”

A、            找到臨門一腳的“落球點(diǎn)”

B、            讓競(jìng)爭(zhēng)者成為資源共享的支助者

C、            情景化案例解析

2、            挖開“藏金點(diǎn)”周圍的“金礦區(qū)”

A、            在產(chǎn)業(yè)鏈低端產(chǎn)品各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上做乘法

B、            設(shè)計(jì)價(jià)值鏈上高額利潤(rùn)的商業(yè)流程

C、            情景化案例解析

3、            設(shè)計(jì)讓競(jìng)爭(zhēng)者難以逾越的“阻擊點(diǎn)”

A、            已相對(duì)優(yōu)勢(shì)資源融合潛在競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)

B、            用未來更大的市場(chǎng)稀釋和化解潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C、            情景化案例解析

4、            把“金礦區(qū)”的“金原料”轉(zhuǎn)化為“金產(chǎn)品”

A、            不用投資設(shè)備也可以成為產(chǎn)品供應(yīng)商

B、            用商業(yè)流程設(shè)計(jì)搶占商業(yè)領(lǐng)域

C、            情景化案例解析

5、            商業(yè)利潤(rùn)的復(fù)制器

A、            創(chuàng)建商業(yè)流程的標(biāo)準(zhǔn)就是復(fù)制器

B、            學(xué)會(huì)用“商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”做乘法

C、            情景化案例解析

6、            抽取價(jià)值放大和函數(shù)

A、            找出價(jià)值體系中的物理杠桿和化學(xué)杠桿

B、            跨行業(yè)資源整合杠桿

C、            情景化案例解析

四、產(chǎn)業(yè)資源聚集與產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移

1、            產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的精要與宗旨

2、            產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終極屬性

3、            情景化案例解析

【培訓(xùn)師介紹】

馬  力   博士

北京大學(xué)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究中心研究員

新加坡亞洲管理學(xué)院博士生導(dǎo)師

亞太工商業(yè)合作組織（APIC）常務(wù)理事

軟件上市企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)----中軟國(guó)際創(chuàng)始人

美國(guó)主板上市的中國(guó)軟件外包公司----文思創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)始人

北京中新企業(yè)管理學(xué)院院長(zhǎng)

北京合正共贏投資有限公司董事長(zhǎng)

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國(guó)家大一類企業(yè)和大型民營(yíng)企業(yè)的高管經(jīng)歷。他先后發(fā)起創(chuàng)立了七家企業(yè)，其中兩家作為原始股東發(fā)起人使企業(yè)成功上市，第三家聯(lián)合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業(yè)小微階段快速盈利、中型階段高效運(yùn)營(yíng)、中大型階段降低投資風(fēng)險(xiǎn)、大型階段高效決策”的寶貴經(jīng)驗(yàn)。年過5旬，開始致力于診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)低效和投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)計(jì)“重復(fù)盈利模式”的專業(yè)服務(wù)。

     他是全國(guó)工商聯(lián)“四海商道大講堂”面向省地市副會(huì)長(zhǎng)單位的企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷、策劃設(shè)計(jì)主導(dǎo)專家。眾多看似一般的項(xiàng)目經(jīng)他點(diǎn)石成金的策劃，變成重復(fù)盈利和獲取投融資的孵化項(xiàng)目。眾多企業(yè)經(jīng)他診斷和跟蹤指導(dǎo)，成為短期內(nèi)由弱變強(qiáng)并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先者。他兼任清華大學(xué)、北京大學(xué)等多所高校的EMBA班導(dǎo)師，并擔(dān)任全球CEO俱樂部、中國(guó)文化管理學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車營(yíng)銷協(xié)會(huì)、中國(guó)養(yǎng)老協(xié)會(huì)、《中國(guó)女性》外文期刊社等多個(gè)行業(yè)的特邀戰(zhàn)略策劃顧問和管理盈利顧問。同時(shí)兼任中國(guó)中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會(huì)、北京房山青年創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

     經(jīng)他倡導(dǎo)和組織，由多位知名專家、學(xué)者和多家專業(yè)服務(wù)性機(jī)構(gòu)合伙人共同發(fā)起，成立了為中國(guó)企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)的“中國(guó)企業(yè)醫(yī)院”。