藥品營銷培訓測試題
(附答案)
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本測試題均為多項選擇題,可單選,可多選,每題5分,總計100分
1.營銷的目的在-------(A)
A使銷售成為多余
B創(chuàng)造品牌
C增加銷售
D實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略
2.營銷學經(jīng)典理論包括-----(ABCD)
A 4PS
B 4VS
C 4RS
D 4CS
3. 4PS理論的4個P指的是英語的----
A產(chǎn)品 (Product)
B價格 (Price)
C渠道 (Place )
D推廣 (Promotion)
4.一流的企業(yè)營銷的是----(B)
A技術
B文化
C標準
D產(chǎn)品
5.品牌是------(ABCD)
A消費者對產(chǎn)品的感受與認知
B一個名字、產(chǎn)品、符號或設計,或是上述的總和
C最重要的無形資產(chǎn)之一
D企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一
6.產(chǎn)品定位的5W1H包括---(ABCD)
A該產(chǎn)品為誰生產(chǎn)
B消費者為什么要使用該產(chǎn)品
C消費者到哪里買到該產(chǎn)品
D消費者合時使用該產(chǎn)品
7. 營銷實戰(zhàn)操作的步驟包括------(A B C D E)
A 品牌
B 細分
C 定位
D 渠道
E 促銷
8. 藥品推銷流程包括以下哪些步驟------(ABC)
A 開場白
B 異議處理
C 產(chǎn)品說明
D 請客送禮
9.營銷心理學6大原則包括-----(ABCD)
A.互惠
B喜好
C遵從權威
D短缺
10.“銷售的目的在于---(A)
A競爭的勝利
B揭示,引導并創(chuàng)造客戶需求
C通過產(chǎn)品和服務滿足需求
D賺取利潤
11.銷售的意義在于(A)
A創(chuàng)造價值
B競爭的勝利
C創(chuàng)造品牌
D增加銷售額
12. 藥品銷售的方式包括( ABCD)
A 產(chǎn)品銷售
B 關系銷售
C 解決方案銷售
D 價值銷售
13銷售競爭的本質(zhì)是---(ABC)
A方案
B需求
C問題
D士氣
14卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的理念是 ---(ABC)
A突破
B創(chuàng)新
C實踐
15中藥顆粒的客戶應定位在(ACD)
A 門診醫(yī)生;
B 手術醫(yī)生;
C 藥劑科長;
D 門診藥房主任。
16. 卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的職業(yè)精神是---(ABCD)
A自信
B熱情
C執(zhí)著
D創(chuàng)造
E機智
17 接近客戶(醫(yī)生或者藥劑師)的方法包括(ABCDEF)
A介紹法
B饋贈法
C旅游法
D調(diào)查法
E利益法
F產(chǎn)品法
18 醫(yī)生如何使用我們的產(chǎn)品( ABCD)
A不用
B試用
C使用
D 常規(guī)
19 面對醫(yī)生銷售的時候,醫(yī)生心里再想著什么( A B C D E F)
A、你是誰?
B、你要跟我談什么?
C、你談的事情對我有什么好處?
D、如何證明你講的是事實?
E、為什么我要跟你買?
F、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
20“ FABE 產(chǎn)品介紹技巧”指的是什么( A B C D)
A 特性
B 特點
C 利益
D 證明