顧問式銷售專家

政企大客戶銷售資深講師
廣東移動金講臺講師
武漢大學特邀講師
現(xiàn)任：武漢永鑫船舶有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東
曾任：美國通用(GE)顧客推進部培訓主管
曾任：廣東移動電話營銷經(jīng)理/省級講師
武漢絲寶集團、平安保險、中華校園無憂網(wǎng)、中糧集團、中國移動、中國電信長期合作講師
黃老師從事營銷工作13年，專研顧問式銷售領(lǐng)域，在大客戶營銷與大客戶服務工作有獨到的研究和大量豐富的案例，曾參與上海復興集團、東風集團、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判、市場營銷工作。主要參與項目包括國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標、講標、商務談判、技術(shù)協(xié)同、業(yè)務營銷工作；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的大型政府工程商務談判、業(yè)務營銷工作，積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經(jīng)驗，近三年授課遍及全國十多個省，近百個地級市，500多場的營銷培訓經(jīng)驗，授課學員數(shù)超過15000人次，學員滿意度高達97%以上，深受客戶與學員好評。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
現(xiàn)就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理、股東，參與上海復興集團，東風集團，武橋重工，國防工科委，701所，航天工業(yè)部，中船總，中船運，長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判，市場營銷工作，三年時間，參與商務談判和營銷工作百場以上，市場營銷經(jīng)驗極為豐富。主要參與項目包括國務院“十二五”4000億項目“長江航道整治工程”的圍標，講標，商務談判，技術(shù)協(xié)同，業(yè)務營銷工作；參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船、南極科考船的商務談判，業(yè)務營銷工作。
曾就職于美國通用(GE)顧客推進部，擔任培訓主管，在職期間，向企業(yè)銷售團隊傳授“顧問式銷售”理念，讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系，實現(xiàn)參與各方的目標，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系，得到雙贏效果，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績完成1800萬，名列全司第一。
曾就職于廣東移動，擔任電話營銷經(jīng)理職位，任講師學會副會長，廣東移動省級金講臺講師。負責中心內(nèi)訓師培育及管理工作、培訓管理員，獲中心2006年最受歡迎內(nèi)訓師，2007年最受歡迎內(nèi)訓師，2008年中國移動奧運辯論賽廣東省第二名；后擔任集團客戶部服務質(zhì)量管理，負責各大區(qū)域分公司集團客戶服務質(zhì)量工作，對接省公司服務質(zhì)量標準制定，省公司服務營銷基地建設(shè)工作。2013年輔導廣州客服中心內(nèi)訓課題開發(fā)，直接開發(fā)課程，使10086受訓班組，在線營銷業(yè)績翻10倍，業(yè)績傭金翻6倍；2013年輔導陜西移動全省高級內(nèi)訓師課程開發(fā)，輔導開發(fā)課程64門，直接落地實施課程100%；2013年云南移動全省政企客戶經(jīng)理大競賽，輪訓34天，競賽60天，直接輔導云南政企專線業(yè)績指標完成200%。

主講課程：
《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷》、《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》、《大客戶關(guān)系營銷實戰(zhàn)》、《營銷博弈與商務談判技能提升》、《政企客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判》、《客戶拜訪藝術(shù)與商務議價談判》、《顧問式銷售五步法》、《商務談判技能提升》、《政企大客戶營銷能力提升》、《集團客戶深度捆綁與拓展策略》

授課風格：
黃老師授課緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求，擅長案例式教學來分析營銷管理案例以促進培訓理論落地。講授之中融入實戰(zhàn)案例，課程模塊設(shè)計實戰(zhàn)環(huán)節(jié)檢驗教學效果，學員參與實戰(zhàn)演練直接消化并應用所學內(nèi)容。講課生動形象，機智詼諧，讓學員心情舒暢、樂于學習，在輕松、愉快和笑聲中獲得知識。

服務過的客戶：
通信業(yè)：廣東聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、梅州聯(lián)通、揭陽電信、河南電信、廣州移動、云南移動（麗江、西雙版納、大理、昆明）、陜西移動、四川達州移動、山東煙臺移動、新疆移動、海南移動、安徽移動、內(nèi)蒙移動、武漢移動、河南移動、江蘇移動、北京移動、陜西移動、福建移動、江西移動等
煙草、電力：廣東發(fā)展集團、四川電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、溫州電力、河南煙草、湖北煙草
建筑、地產(chǎn)：河南城市建設(shè)規(guī)劃總院、成都藍光集團、西安紫薇地產(chǎn)、正合置業(yè)、北京東易日盛裝飾公司
機械、制造：上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、中建集團、中鐵集團、美的集團、武鋼集團、富士康集團
金融：榆林農(nóng)行、廣州興業(yè)銀行、江西中行、大連建行、山東建行、平安保險（湖北）
其它：中糧集團、絲寶集團（武漢） 、歐萊雅（中國）、頂新集團（康師傅）、可口可樂、361度、RIM公司、中山中小企業(yè)服務中心、北京筆克公司、廣州天繹智能科技有限公司、中華校園無憂網(wǎng)