業(yè)績(jī)突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理碩士
曾任：福建省龍立制藥有限公司  區(qū)域經(jīng)理
曾任：桂龍藥業(yè)有限公司   區(qū)域總監(jiān)
曾任：金日集團(tuán)先后擔(dān)任銷售總監(jiān)、總經(jīng)理助理及集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師
北京大學(xué)營(yíng)銷管理創(chuàng)新總裁班特聘講師
職業(yè)指南頻道特聘專家、阿里巴巴集團(tuán)金牌講師
《銷售與市場(chǎng)》雜志“銷售力提升訓(xùn)練”專欄作家
社會(huì)勞動(dòng)保障局創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家、建材研究院核心講師
20年市場(chǎng)一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，專注于企業(yè)業(yè)績(jī)突破實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
何葉老師1988年畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)畢業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后就職于福建省龍立制藥有限公司從一名普通的銷售員通過(guò)自己的不斷的努力和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，在不到2年的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)就一直名列前茅，多次被公司領(lǐng)導(dǎo)嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)并提拔為區(qū)域銷售經(jīng)理，其主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，在福建省開(kāi)拓了920家醫(yī)院藥店，連續(xù)3年成為龍立制藥全國(guó)銷售冠軍省級(jí)市場(chǎng)部！同時(shí)在產(chǎn)品方面“腦復(fù)素”成為當(dāng)年同類藥品銷售冠軍！
1994年7月為了職業(yè)有更高目標(biāo)發(fā)展，辭職自費(fèi)到的“復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院”進(jìn)修學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、銷售心理學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、品牌管理、服務(wù)營(yíng)銷、廣告學(xué)、商務(wù)談判、商務(wù)溝通”等學(xué)科，極大的豐富和提升了自己在“市場(chǎng)營(yíng)銷”領(lǐng)域的理論專業(yè)知識(shí)，為日后成為專業(yè)銷售培訓(xùn)師打下了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)！
畢業(yè)后加入“桂龍藥業(yè)”擔(dān)任福建省市場(chǎng)總監(jiān)一職，2年時(shí)間為桂龍藥業(yè)“桂龍咳喘寧”在福建省力拔“咳喘藥”頭籌，倍受嘉獎(jiǎng)，由此被桂龍藥業(yè)樹(shù)立為公司銷售冠軍標(biāo)兵！
1998年-2008年加入當(dāng)時(shí)醫(yī)藥保健品行業(yè)的龍頭企業(yè)“金日集團(tuán)-廈門金日制藥有限公司先后擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)、總經(jīng)理助理及集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師。進(jìn)公司前4年為集團(tuán)公司“金日洋參丸、金日心源素”暢銷北京、華北市場(chǎng)，精耕細(xì)作，足跡踏遍“北京、天津、唐山、石家莊、太原、秦皇島、呼和浩特、邯鄲、滄州、鄂爾多斯、包頭、保定”等城市，放眼全國(guó)21省市自治區(qū)，逐步總結(jié)了：東南西北顧客的消費(fèi)購(gòu)買心理、不同性格顧客的購(gòu)買習(xí)慣，使得培訓(xùn)更有的放矢接地氣。由于市場(chǎng)一線導(dǎo)購(gòu)人員及銷售人員銷售能力的大力提升，金日保健品一躍成為保健品行業(yè)終端門店顧客購(gòu)買的第一品牌，金日導(dǎo)購(gòu)也成為眾多超市挖人搶人的圍攻對(duì)象，“金日黃埔軍校”由此在業(yè)界聲名顯赫！這地幾年來(lái)采集積累了大量的門店銷售、超市銷售的一手銷售案例，并且把市場(chǎng)的一手案例編入自己的課程教材中。何老師認(rèn)為課程的核心堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持以市場(chǎng)一線案例為原則，也正因此，何老師的課程倍受市場(chǎng)部銷售人員歡迎！統(tǒng)籌集團(tuán)全國(guó)近1萬(wàn)名促銷導(dǎo)購(gòu)及1千余名終端銷售人員的培訓(xùn)工作！并受到集團(tuán)和學(xué)員的一致好評(píng)。

主講課程：
門店業(yè)績(jī)突破系列：
《頂尖導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)》、《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》、《市場(chǎng)督導(dǎo)技能訓(xùn)練》、《絕對(duì)成交—金牌銷售的6步6力訓(xùn)練》
大客戶通用銷售系列：
《高效雙贏談判技能訓(xùn)練 》、《顧問(wèn)式銷售特訓(xùn)》、《一網(wǎng)打盡—金牌電話銷售技能訓(xùn)練》、《大客戶銷售策略與管理》、《高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《金牌客戶服務(wù)技能訓(xùn)練》、
《客戶需求開(kāi)分析與成交技能訓(xùn)練》
經(jīng)銷商系列：
《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理之道》、《經(jīng)銷商談判技能訓(xùn)練》

授課風(fēng)格：
課程觀點(diǎn)新穎、語(yǔ)言幽默、案例貼切、氣氛活躍，深入淺出，特別容易引起學(xué)員互動(dòng)和共鳴。將體驗(yàn)式、激勵(lì)式、互動(dòng)式、啟發(fā)式等培訓(xùn)方式整合運(yùn)用，透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維，注重實(shí)際操作。

成功案例：
醫(yī)藥行業(yè)：修正藥業(yè)、華潤(rùn)三九、瑞陽(yáng)制藥、廈門金日制藥有限公司、廈門文灶藥業(yè)、廈門鷺燕醫(yī)藥連鎖、福建省惠好醫(yī)藥連鎖、福建省永惠醫(yī)藥連鎖、蘭州市德仁堂醫(yī)藥連鎖、廈門宏仁醫(yī)藥、保定冀龍藥業(yè)、福建省恒生醫(yī)藥連鎖、蘭州市老百姓醫(yī)藥連鎖、現(xiàn)代陽(yáng)光健康管理集團(tuán)、杭州能可愛(ài)心醫(yī)療科技、廈門鷺燕醫(yī)藥連鎖、福建省永惠醫(yī)藥連鎖、蘭州市德仁堂醫(yī)藥連鎖、金日集團(tuán)、北京天合樂(lè)仁醫(yī)藥有限公司……
建材行業(yè)：北京法國(guó)樂(lè)華梅蘭建材超市、北京建材商貿(mào)城、唐山市萬(wàn)嘉建材城、華威家居、浙江省久盛地板、深圳潤(rùn)萬(wàn)達(dá)羅馬瑞達(dá)墻紙、維科家紡、羅萊家紡、易初蓮花、意大利蜜蜂瓷磚、紅星美凱龍、飛利浦照明、永州皓志稀土材料有限公司、泉州市納川管材、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、天津潤(rùn)茂貴金屬、廣東歐創(chuàng)不銹鋼、石獅建材協(xié)會(huì)、東北高速泉州東高管業(yè)、顧家家居、上海浦星、百安居、大連世海偉業(yè)集團(tuán)。廣東華威家居……
汽車行業(yè)：雷克薩斯汽車、路虎汽車、廣本汽車、奧迪汽車、奇瑞汽車、東風(fēng)汽車、新大洲本田、北京運(yùn)良汽車貿(mào)易、新大洲本田摩托、比德文電動(dòng)車……
地產(chǎn)行業(yè)：吉林盛邦房地產(chǎn)、新疆和諧地產(chǎn)、廈門建發(fā)、廈成房地產(chǎn)、美聯(lián)房產(chǎn)、二十一不
動(dòng)產(chǎn)、新城創(chuàng)宏房地產(chǎn)、蘇州維景房地產(chǎn)、重鋼集團(tuán)中興房地、刑臺(tái)中北集團(tuán)……
政府、院校：北京大學(xué)總裁班、廈門總工會(huì)、廈門社會(huì)勞動(dòng)保障局、遼寧省中道管理總裁班、CAC中加國(guó)際教育機(jī)構(gòu)、北京華通教育、沈陽(yáng)市中小企業(yè)培訓(xùn)中心、北京國(guó)富經(jīng)濟(jì)研究院、蘇州大學(xué)、華東師大、浙江大學(xué)、寧波諾丁漢大學(xué)、職業(yè)指南頻道……
其他行業(yè)：中海油、周口國(guó)際汽配城、ECCO愛(ài)步鞋業(yè)、圣達(dá)威服裝、北京圣普服裝、南通天驕服飾、阿里巴巴、殼牌中國(guó)、寶潔、中國(guó)石化、沃爾瑪、好又多、樂(lè)購(gòu)、好麗友食品有限公司、施恩奶粉、重慶寶怡食品 、福建老知青山茶油、北京水晶石數(shù)字科技、蘇州科達(dá)科技有限公司、世紀(jì)源博科技有限公司、武漢楚譽(yù)電子工程公司、蘇州能健電氣有限公司、中國(guó)國(guó)旅股份有限公司、北京北辰旅游、三星電子、廈門文儀電腦、新飛冰箱、青島金嶺電器、中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司、北京安東物流、北京聲色廣告有限公司、中國(guó)人保呼叫中心、東風(fēng)乘車客服中心、北京晶客博雅營(yíng)銷策劃、西研藥妝化妝品、華濱投資有限公司、北京宗源廣告、方正寬帶、北京鼎橋通訊、阜新銀行、金太陽(yáng)教育、優(yōu)洋飲品……

部分客戶領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)：
金日的成功離不開(kāi)金日人的共同努力！金日人也隨著集團(tuán)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)。何葉就是集團(tuán)公司一步步扎扎實(shí)實(shí)從市場(chǎng)一線成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)秀代表。我曾戲稱：“何葉虛弱的外表極像文弱的秀才，內(nèi)在的才氣也頗具秀才氣！”但他卻有著和他外表反差極大的執(zhí)著與激情！
    何葉從金日集團(tuán)北京市場(chǎng)部的一線銷售主管做起，在北京市場(chǎng)部三年期間，負(fù)責(zé)華北片區(qū)的銷售與培訓(xùn)工作，何葉帶領(lǐng)北京市場(chǎng)部的全體員工兢兢業(yè)業(yè)，深入市場(chǎng)一線，找問(wèn)題找方法，3年市場(chǎng)部業(yè)績(jī)每年以1360%的增長(zhǎng)速度鳳凰涅磐，讓金日品牌從默默無(wú)聞到家喻戶曉！靠自己的努力與才干脫穎而出調(diào)至集團(tuán)總部當(dāng)任全國(guó)銷售管理中心總監(jiān)及集團(tuán)培訓(xùn)師，他從干銷售到管銷售，到現(xiàn)在的講銷售、寫銷售，一步一個(gè)臺(tái)階地成長(zhǎng)。何葉喜歡思考、總結(jié)，熱愛(ài)培訓(xùn)講課！曾負(fù)責(zé)我集團(tuán)全國(guó)10000余名促銷導(dǎo)購(gòu)及3000余名銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，為培養(yǎng)一流的金日銷售鐵軍作出了重要杰出！               ——金日集團(tuán)董事長(zhǎng)  李仲樹(shù)
   
“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”直接決定培訓(xùn)課程效果，“實(shí)用、實(shí)操”直接決定培訓(xùn)書(shū)籍的銷售量，何葉老師的課程受歡迎就是源自他的言之有物，宏仁藥業(yè)能夠從6年前的年銷量2000萬(wàn)飛速發(fā)展到現(xiàn)在的10個(gè)億，和眾多的像何葉老師這樣的實(shí)戰(zhàn)派優(yōu)秀培訓(xùn)師的合作分不開(kāi)，特別是他課后輔導(dǎo)的我集團(tuán)“大客戶銷售部”的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，2013年銷售業(yè)績(jī)勁增360%！相信何葉老師的課程及書(shū)籍輔導(dǎo)一定會(huì)讓更多的企業(yè)、更多的銷售人員大開(kāi)眼界，大受其益！
——廈門宏仁醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)  陳文淵 

何老師將他為皇家殼牌的多年終端門店培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為我們長(zhǎng)城潤(rùn)滑油東北區(qū)經(jīng)銷商的培訓(xùn)輔導(dǎo)很完美、課程貼近我們市場(chǎng)一線的需求，一下子打開(kāi)了我們的銷售思維模式，同時(shí)每季度的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)讓我們受益匪淺！2013年公司的銷售業(yè)績(jī)?cè)霎a(chǎn)169%，躍居同行前茅！
  ——長(zhǎng)城潤(rùn)滑油東北經(jīng)銷商總經(jīng)理  張家良

何老師的課程和別的老師的課程不一樣，是我們公司聘請(qǐng)的最接地氣的老師，課程內(nèi)容非常實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，加上何老師扎實(shí)的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)背景，課程內(nèi)容生動(dòng)有趣，一個(gè)個(gè)理論化的東西化繁為簡(jiǎn)，化簡(jiǎn)成趣，被我集團(tuán)公司評(píng)為最好的培訓(xùn)課程之一。
——修正藥業(yè)廈門市場(chǎng)部總經(jīng)理  阮麗蓉

何老師的課程很精彩，生動(dòng)演繹了銷售的本質(zhì)與技巧，將銷售的“道、法、術(shù)”娓娓道來(lái)，親切而有內(nèi)涵，何老師以他高度的敬業(yè)精神、飽滿的精神狀況、淵博的知識(shí)以及松弛有度的授課風(fēng)格，征服了我，在短短三天課堂中，讓所有學(xué)員們都成為何老師的追隨者，很震撼！
我們非常期待和何葉老師再次“攜手共贏，決勝終端”！
——深圳潤(rùn)萬(wàn)達(dá)-意大利羅馬瑞達(dá)墻紙董事長(zhǎng)  陳偉強(qiáng)
   
何老師課程生動(dòng)、有趣、互動(dòng)性很好！知識(shí)面廣、思路清楚、邏輯清晰！課程極大提高了我司銷售人員的專業(yè)知識(shí)與銷售技巧！
——?dú)づ茤|北經(jīng)銷商 哈爾濱美日德汽車有限公司總經(jīng)理  焦練
  
何葉老師到我4S店培訓(xùn)的“金牌銷售力與金牌服務(wù)力”課程，深入淺出，案例經(jīng)典、邏輯清晰、風(fēng)趣幽默，大大提升了我店銷售人員及服務(wù)人員的銷售及服務(wù)能力。
——奧迪汽車4S濟(jì)寧店經(jīng)理 王旭東

何葉老師的“頂尖銷售六步六力訓(xùn)練”課程，有高度，有能落地，讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、思考、提升；有系統(tǒng)邏輯，有真實(shí)案例，讓學(xué)員身臨其境，感同身受的培訓(xùn)，真正實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效！
  ——雷克薩斯4S福州店經(jīng)理  王偉
          
何老師的培訓(xùn)風(fēng)格非常務(wù)實(shí)，很注重培訓(xùn)前的市場(chǎng)調(diào)研，在還沒(méi)有正式簽約的情況下，深入我店及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百安居數(shù)個(gè)店面與銷售人員交談，總結(jié)了非常詳實(shí)、針對(duì)性很強(qiáng)的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)效果立竿見(jiàn)影，得到我們公司上下的一致好評(píng)！
——法國(guó)樂(lè)華梅蘭中國(guó)北京科興店店長(zhǎng)  張輝

何老師的“絕對(duì)成交——金牌銷售人員的6步6力訓(xùn)練”在我們久盛地板的09年經(jīng)銷商年會(huì)上，給我們久盛地板的全國(guó)經(jīng)銷商老板、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)精英上了一堂“生動(dòng)的、翔實(shí)的、很有實(shí)操實(shí)戰(zhàn)”的絕對(duì)課程！課程非常滿意率（10分）高達(dá)96.6%！
——浙江久盛地板有限公司營(yíng)銷副總  趙興才
何葉老師不愧是營(yíng)銷專家，講的非常生動(dòng)、易于理解，何老師能駐扎在我們連云港就好了，我們的銷售業(yè)績(jī)就不怕不突破、不提升了！
——浙江久盛地板有限公司連云港經(jīng)銷商老板  湯成巧
受益匪淺，何葉老師今天的課講的太好了，所講到的都是我們實(shí)際銷售工作上常碰到的難題，現(xiàn)在回去就有好方法了，肯定能服務(wù)好每個(gè)久盛客戶，有機(jī)會(huì)想請(qǐng)何葉老師來(lái)九江指導(dǎo)！
——浙江久盛地板有限公司九江經(jīng)銷商老板  胡生好
 
何老師的課程有見(jiàn)地，很受我們銷售人員的歡迎，滿意率100%，且93%的學(xué)員打滿分，7%的學(xué)員打90分，是我們好麗友公司外聘的高得分老師之一，課程非常實(shí)用！
 ——好麗友食品有限公司培訓(xùn)經(jīng)理 郭俊平
何老師的課互動(dòng)性很強(qiáng)；內(nèi)容層次感明顯；與實(shí)際情況結(jié)合密切；何老師對(duì)課程的理解透徹；講解生動(dòng)，通俗易懂
——好麗友食品有限公司湖南銷售經(jīng)理  冉巧林
何老師的課程“理論知識(shí)與實(shí)踐技能的合理結(jié)合有利于學(xué)員快速吸收并接納知識(shí)，有助于之后的消化；課程內(nèi)容設(shè)置對(duì)學(xué)員工作幫助很大，非常符合學(xué)員的需求；課堂參與度很高”！
——好麗友食品有限公司上海銷售經(jīng)理  魯哲

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