《大區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》

                            課程大綱

                           （12課時(shí)）

第一章:  如何建設(shè)高效率的銷售大區(qū)管理體系？

         案例演示1  

        1. 高績效的銷售市場(chǎng)部的營銷職能與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

        2. 高執(zhí)行力的銷售大區(qū)的營銷職能和崗位職責(zé)認(rèn)知

        3. 高效率的大區(qū)市場(chǎng)信息收集與反饋互動(dòng)體系建設(shè)

4. 銷售市場(chǎng)部和各銷售大區(qū)之間職能界定與關(guān)系

        5. 代理商和銷售大區(qū)管理系統(tǒng)之間責(zé)權(quán)利的界定

     案例分析

第二章:  如何制定區(qū)域市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略?

  案例演示   2 

1.營銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”

2.大區(qū)市場(chǎng)分析的“獨(dú)孤九劍”

3.新品終端營銷的“七種武器”

4.工業(yè)品營銷領(lǐng)域的“六大流派”

5.精細(xì)化管理與深度營銷理念精要

  案例分析

第三章: 如何建設(shè)區(qū)域市場(chǎng)的營銷渠道?

  案例演示  3

1.什么是銷售通路

2.區(qū)域渠道的基本模式

3.渠道的基本要素與價(jià)值

4.不同產(chǎn)品生命周期的渠道策略

5.渠道的利益與任務(wù)

6.區(qū)域渠道的要素

7.區(qū)域渠道的合理布局

8.建立網(wǎng)點(diǎn)的方法與策略

9.渠道競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估

10.如何提高渠道的競(jìng)爭(zhēng)力

11.渠道問題的解決方法

案例分析

第四章: 如何有效管理區(qū)域市場(chǎng)代理商?

 案例演示 4

1.代理商渠道特點(diǎn)

2.代理商渠道的銷售方法

3.代理商渠道對(duì)人員的要求

4.代理商選擇

5.代理商評(píng)估

6.代理商談判

7.代理商溝通

8.代理商政策的管理問題

9.代理商激勵(lì)方式

10.關(guān)鍵客戶管理要領(lǐng)

    案例分析

第五章:  如何提高區(qū)域市場(chǎng)銷售執(zhí)行力?

    案例演示5

1.市場(chǎng)執(zhí)行力的三個(gè)前提

2.市場(chǎng)執(zhí)行力的三個(gè)條件

3.做代理商的教練

4.做代理商的培訓(xùn)師

5.幫助代理商的成功

6.構(gòu)建市場(chǎng)執(zhí)行力的基礎(chǔ)制度

7. 代理商管理的培訓(xùn)技巧

8.如何提高銷售基礎(chǔ)管理能力

  高績效的銷售管理工具演示

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