人力專題： 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題： 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《醫(yī)藥企業(yè)代理商管理技巧》課程大綱
第一主題 “魚(yú)水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析
第二主題 “擦亮三只眼”----新代理商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程
第三主題 “與狼共舞”-------代理商銷售政策的制定原則
第四主題 “八部天龍”-------代理商日常拜訪與管理技
第五主題 “天山七劍”-------大客戶管理原則
第六主題 “三十六計(jì)”-------沖貨，壓價(jià)治理技巧36種
第七主題 “葵花寶典”-----代理商銷售談判原則
第八主題 “起承轉(zhuǎn)結(jié)”-----新代理商談判四步驟
《專業(yè)銷售談判技巧》
第一主題：銷售談判概論
內(nèi)容精要-----
談判的定義與分類
談判關(guān)健的因素。
什么是有效談判。
談判中的原則
可能的談判錯(cuò)誤
幾種談判技巧
談判語(yǔ)言
談話的藝術(shù)
第二主題：銷售談判的流程
內(nèi)容精要-------
1準(zhǔn)備
2制定策略
3開(kāi)始談判
4成交. 結(jié)束談判
第三主題：銷售談判的ＲＵＳＥ實(shí)施模式
內(nèi)容精要------
ＲＥＬＡＴＥ 關(guān)系
ＵＮＤＥＲＳＴＡＮＤ了解
ＳＵＧＧＥＳＴ 提議
ＥＮＤＯＲＳＥ 簽約
第四主題 銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧
內(nèi)容精要-----
談判禁忌
談判后的注意點(diǎn)
最后的忠告
輸贏式與互惠式談判
How to 加值談判
如何進(jìn)行雙贏式談判。
在談判中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。
利益窗。
報(bào)價(jià)的原則
怎樣作出讓步
如何有效化解顧客殺價(jià)
買手的技倆
可以談判的價(jià)碼
選擇樹(shù)。
備注：培訓(xùn)課程講授形式
1． PPT觀看
2． FLASH啟發(fā)
3． 游戲互動(dòng)
4． 故事演繹
5． 角色扮演
6． 錄象點(diǎn)評(píng)
李大志老師相關(guān)課程
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》;
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》
《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
《金牌店長(zhǎng)管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
《服飾業(yè)“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系方案》
高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破
《顧問(wèn)式店面銷售技巧》
《高效率的管理溝通與》
《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《顧問(wèn)式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
< 全面內(nèi)部客戶關(guān)系管理與投訴處理技巧
《市場(chǎng)經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃》
《區(qū)域銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)方案》
高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)
《巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《執(zhí)行落地——煅造卓越銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《新醫(yī)改形勢(shì)下醫(yī)院終端營(yíng)銷模式創(chuàng)新探索》
 |
技術(shù)支持：笛社網(wǎng)建 版權(quán)所有@2014-2015 All Rights Reserved 企業(yè)咨詢：QQ：310559935 ?? 講師/機(jī)構(gòu)合作：QQ：310559935 咨詢電話：010-51797066 報(bào)名傳真：010-51797066 電子郵件：zqlh2009@vip.126.com ICP備案：京ICP備2020049245號(hào)-1 ? |
