經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升

一、課程背景：

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式難以支撐門(mén)店合理利潤(rùn)，作為區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的你，是否遇到以下7大難題呢？我們?nèi)绾慰焖賻椭?jīng)銷(xiāo)商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門(mén)店持續(xù)贏利？中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師首次公開(kāi)電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏利的7大秘訣！一定幫到你，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)！
問(wèn)題1：經(jīng)銷(xiāo)商不愿與廠家同步開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？
問(wèn)題2：經(jīng)銷(xiāo)商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？
問(wèn)題3：如何有效管理和控制經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商不聽(tīng)話，怎么辦？
問(wèn)題5：銷(xiāo)售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
問(wèn)題4、企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？
問(wèn)題6：銷(xiāo)售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？
問(wèn)題7：銷(xiāo)售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，怎么辦？

二、課程對(duì)象：

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員

三、授課方式：

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具

四、培訓(xùn)收益：

1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。
2、提升與經(jīng)銷(xiāo)商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷(xiāo)積極性。
3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。
5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。
6、快速提升品牌終端銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)份額。

五、課程大綱：2天13小時(shí)

第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？

一、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：
1、渠道發(fā)展過(guò)程中的五種形式
2、銷(xiāo)售渠道扁平化類(lèi)型與特征
3、渠道銷(xiāo)售模式隨銷(xiāo)售環(huán)境變化而變化
二、渠道規(guī)劃與設(shè)計(jì)的具體運(yùn)用：
1、渠道規(guī)劃的五部曲
2、我們需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？
3、小組研討與發(fā)表：電子商務(wù)時(shí)代，我們選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
三、傳統(tǒng)渠道切入電子商務(wù)，如何布局線上和線下渠道業(yè)務(wù)？

1、O2O時(shí)代,如何正確平衡官網(wǎng)商城與淘寶開(kāi)店？
2、如何構(gòu)建品牌銷(xiāo)售渠道的“天網(wǎng)與地網(wǎng)”？
3、如何運(yùn)作線上線下渠道與價(jià)格體系？
四、如何制定一份有效區(qū)域市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
1、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性：
－什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？
－區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的后果
－如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？
2、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
－點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫(xiě)的《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》
－作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》

●案例分析：加多寶涼茶品牌營(yíng)業(yè)額突破200億成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，看看它50個(gè)銷(xiāo)售大區(qū)500個(gè)辦事處，是如何規(guī)劃與整合渠道，快速控制20萬(wàn)立體化“郵差”終端？

第二單元：如何有效做好經(jīng)銷(xiāo)商管理與控制？

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的３大目的
二、經(jīng)銷(xiāo)商管理中的７個(gè)難點(diǎn):
1、大戶壟斷市場(chǎng)，沖擊中小戶？
2、區(qū)域間“竄貨”及控制？
3、經(jīng)銷(xiāo)商為何不賺錢(qián)？
4、經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)/網(wǎng)上傾銷(xiāo)？
5、對(duì)不同地區(qū)的傾斜和優(yōu)惠政策？
6、直銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)渠道沖突？
7、如何有效控制下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)的客戶資源？
三、渠道沖突五大問(wèn)題與對(duì)策：
1、銷(xiāo)售政策管理問(wèn)題，怎么辦？
2、價(jià)格體系混亂問(wèn)題，怎么辦？
3、返利政策實(shí)施問(wèn)題，怎么辦？
4、績(jī)效指標(biāo)考核問(wèn)題，怎么辦？
5、網(wǎng)上銷(xiāo)售亂價(jià)問(wèn)題，怎么辦？
四、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七大策略：
1、渠道掌控的目的
2、如何避免“客大欺店”?
3、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)有效方法是什么？
●案例分析：深圳著名××手機(jī)如何管控年銷(xiāo)量比他大，企業(yè)規(guī)范管理比他強(qiáng)的超級(jí)大戶“獅子開(kāi)大口”？

第三單元：如何做好經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估與渠道優(yōu)化？
一、如何評(píng)估你的區(qū)域市場(chǎng)？
1、五類(lèi)市場(chǎng)需要優(yōu)化
2、運(yùn)用好波士頓矩陣分析市場(chǎng)
3、經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估的問(wèn)題及五大方法
－經(jīng)銷(xiāo)商太多沖突管理耗費(fèi)大量精力
－經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)體系缺乏
－執(zhí)行不到位
二、如何優(yōu)化不合格的經(jīng)銷(xiāo)商？
1、區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商4種類(lèi)型
2、更換經(jīng)銷(xiāo)商的5個(gè)準(zhǔn)備
3、有效調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商的6種技術(shù)
三、小組研討與發(fā)表：渠道績(jī)效評(píng)估后，如何調(diào)整不合格經(jīng)銷(xiāo)商中的三種“釘子戶”？
1、跳過(guò)你，只找老板的，怎么辦？
2、賴著不走，要高補(bǔ)貼的，怎么辦？
3、出口狂言，叫黑社會(huì)威脅你的，怎么辦？
●案例分析：著名××電器把“聽(tīng)話”納入經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估關(guān)鍵指標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行取得了意想不到的渠道管控效果，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

第四單元：如何做好終端精細(xì)化管理，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？
一、經(jīng)銷(xiāo)商終端精細(xì)化管理
1、客戶管理的原則：
A級(jí)客戶常走動(dòng)/B級(jí)客戶常聯(lián)絡(luò)/C級(jí)客戶常優(yōu)化
2、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的六大任務(wù)：
銷(xiāo)售產(chǎn)品/市場(chǎng)維護(hù)/培訓(xùn)客戶/下線拜訪/信息收集/客情關(guān)系
二、如何快速推進(jìn)終端精細(xì)化管理？
1、分析零售終端結(jié)構(gòu)與布局
－“板塊化聚焦”策略運(yùn)用
2、維護(hù)好終端價(jià)格管理
－神秘顧客操作法
3、持續(xù)做好終端優(yōu)化工作
－ISP終端優(yōu)化原則
三、如何提升經(jīng)銷(xiāo)商終端拜訪效率？
1、銷(xiāo)售人員遇到的五大問(wèn)題：
－銷(xiāo)售人員工作效率低下
－現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題的速度太慢
－沒(méi)做分級(jí)拜訪，見(jiàn)不到?jīng)Q策者
－只問(wèn)到營(yíng)業(yè)額，問(wèn)不到其他信息
－談感情太少
2、快速提升終端拜訪效率
－如何制定拜訪計(jì)劃？
－如何規(guī)劃拜訪線路？
－如何操作分級(jí)拜訪？
3、精細(xì)化終端拜訪五部曲:
－拜訪五部曲
－5個(gè)精細(xì)化操作工具
4、不同風(fēng)格零售終端應(yīng)對(duì)策略
5、KA/大戶經(jīng)銷(xiāo)商組織對(duì)接管理法
●案例分析：上?！痢林彰髌放七\(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商拜訪規(guī)定動(dòng)作－“七看八問(wèn)九動(dòng)手”，打造精細(xì)化終端，成就品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第五單元：如何輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，快速提升店面業(yè)績(jī)？
第1招：品牌推廣――如何解決門(mén)店客流量不足的問(wèn)題？

一、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：
1、 品牌要落地在顧客心智里
2、 樹(shù)品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細(xì)節(jié)
3、正確落實(shí)品牌知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度“三座橋”
二、渠道規(guī)劃不當(dāng)，選址不好，門(mén)店客流量少，怎么辦？
1、 專業(yè)市場(chǎng)門(mén)店選址十大策略
2、 目標(biāo)客戶分析：商圈里誰(shuí)是你的“衣食父母”？
三、如何制定分銷(xiāo)組合，一網(wǎng)打盡目標(biāo)客戶？
1、從目標(biāo)客戶需求出發(fā)
2、制定分銷(xiāo)組合工具:決策樹(shù)
3、從產(chǎn)品角色與使命出發(fā)\從門(mén)店類(lèi)型出發(fā)
四、區(qū)域市場(chǎng)品牌快速落地生根的有效推廣活動(dòng)操作
1、 閃亮的門(mén)店形象很重要
2、 商商聯(lián)盟資源共享五個(gè)方法
3、 百度推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳、論壇、微博、微信如何推廣
4、 一線市場(chǎng)低成本的小區(qū)品牌推廣活動(dòng)操作
5、二三級(jí)市場(chǎng)品牌推廣不干膠策略與形成持續(xù)客流量十大動(dòng)作
6、競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，單一守店?duì)I銷(xiāo)模式已經(jīng)老化，如何走出去“集客”？
五、新形勢(shì)下促銷(xiāo)功能已經(jīng)轉(zhuǎn)變，如何做好促銷(xiāo)與利潤(rùn)平衡的投入產(chǎn)出策略？
1、認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)兩難現(xiàn)狀：不促銷(xiāo)就沒(méi)品牌，促銷(xiāo)了也沒(méi)銷(xiāo)量，怎么辦？
2、區(qū)域經(jīng)理說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)不積極、不配合的五個(gè)方法
3、如何成功策劃一次單店促銷(xiāo)活動(dòng)：五步曲操作？
4、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)注意的6個(gè)陷阱
5、26種終端促銷(xiāo)創(chuàng)新活動(dòng)
6、促銷(xiāo)ROI分析
●案例分析：廣州××品牌家具專賣(mài)店主動(dòng)“走出去”利用多極銷(xiāo)售模式，年銷(xiāo)量超過(guò)1個(gè)億

第2招：店面氛圍――如何讓顧客樂(lè)意在門(mén)店多停留？

一、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店
1、店面氛圍是什么東西？
讓氛圍成為一種“迷魂的氣體”！
2、專賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升三策略：
人－忙碌化；貨－生動(dòng)化；場(chǎng)－節(jié)日化
3、情景點(diǎn)評(píng)二例
二、生動(dòng)化陳列與SKU策略
1、根據(jù)購(gòu)物動(dòng)線與習(xí)慣陳列
2、商圈目標(biāo)客戶與產(chǎn)品組合策略
3、選擇SKU進(jìn)店，建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
三、門(mén)店節(jié)日化氛圍營(yíng)造
1、終端賣(mài)場(chǎng)的1234策略
2、門(mén)店風(fēng)水與聲光色揭秘
小組討論：結(jié)合自己公司現(xiàn)狀，改善與提升門(mén)店氛圍的方法有哪些？

第3招：銷(xiāo)售技能――如何快速提升“臨門(mén)一腳”功夫？

1、實(shí)戰(zhàn)門(mén)店銷(xiāo)售五種促成策略與運(yùn)用：
費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)法/恐嚇?shù)N售法
2、價(jià)格成交法---對(duì)付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)
課堂作業(yè)：制作你品牌終端的《門(mén)店銷(xiāo)售手冊(cè)》與《100種顧客應(yīng)對(duì)策略》

第4招：售后服務(wù)――如何樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)“常青樹(shù)” 理念？
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶給顧客的價(jià)值
1、失去一個(gè)顧客的5個(gè)代價(jià)
2、滿意顧客帶來(lái)的10大價(jià)值
二、提升售后顧客滿意度的十個(gè)方法
1、顧客對(duì)售后服務(wù)質(zhì)疑的根本原因在哪里？
2、哪些行為在為滿意度加分？哪些行為在為滿意度減分？
三、區(qū)分售后服務(wù)中的四類(lèi)明星與四大惡人
四、電話、上門(mén)顧客抱怨處理的“五步消氣法”演練
五、課堂作業(yè)：制作和完善你的品牌終端《售后服務(wù)手冊(cè)》，以及要注意的細(xì)節(jié)

第5招：顧客管理――如何利用“會(huì)員制”做好客戶關(guān)系管理？

一、會(huì)員制管理遇到的問(wèn)題：
1、客戶辦了VIP卡不來(lái)門(mén)店消費(fèi)，怎么辦？
2、會(huì)員活動(dòng)沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新，怎么辦？
3、VIP會(huì)員投資回報(bào)率低，怎么辦？
二、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下門(mén)店會(huì)員制管理的五大瓶頸
三、會(huì)員制有效管理八大流程
四、喚醒“睡眠顧客”的十大策略
五、維護(hù)關(guān)系管理，防止顧客跳槽的十七個(gè)有效策略
●案例分析：xx皮鞋專賣(mài)店利用VIP顧客關(guān)系管理創(chuàng)新活動(dòng)，月月銷(xiāo)量是同行門(mén)店的2倍

講師簡(jiǎn)介

劉曉亮先生

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理專家

營(yíng)銷(xiāo)渠道及終端管理專家

中國(guó)十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)名師

清華大學(xué)、上海交大EMBA班特聘講師

中企聯(lián)培訓(xùn)首席咨詢顧問(wèn)

他從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年電器行業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有15年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命。專注于照明、電器、家具、建材、電動(dòng)車(chē)、皮具服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷(xiāo)與終端快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的小工具，被譽(yù)為“工具先生”。目前已有成千上萬(wàn)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“忽視渠道精細(xì)化運(yùn)作管理”和“經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門(mén)店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長(zhǎng)法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績(jī)提升”問(wèn)題。

劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《自動(dòng)增長(zhǎng)模式經(jīng)銷(xiāo)商總裁班》《打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》、《打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》、《高毛利門(mén)店精細(xì)化管理》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。

劉曉亮老師近年專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的部分客戶：

【家居建材類(lèi)】高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、惠泉美居、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、江南家居、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛(ài)康管業(yè)、宏岳管材、金塑管業(yè)等著名企業(yè)

【電子電器類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、啄木鳥(niǎo)醫(yī)療、島津中國(guó)、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、惠民城電器、天藍(lán)百貨、松下洗衣機(jī)、朗能電器、威斯堡電器、美尚電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、王者天創(chuàng)、國(guó)美電器等著名企業(yè)

【時(shí)尚服飾類(lèi)】周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、富達(dá)鐘表、斯華洛斯奇水晶、亨得利鐘表、眼鏡直通車(chē)、瑞貝卡股份、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、完美女人、伊希雅服飾、２４小時(shí)、畢加索、蘋(píng)果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團(tuán)、希伯萊皮具、小豬班納、好媽媽、陽(yáng)光寶寶、朵朵貝兒、樂(lè)克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、潮流前線、朵以、健業(yè)紡織、歐碧倩、李醫(yī)生護(hù)膚等著名企業(yè)

【綜合集團(tuán)類(lèi)】上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、蘇氏牛肉面、上海九百集團(tuán)、三諾生物、瑞虎集團(tuán)、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、三九集團(tuán)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團(tuán)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、雅高控股、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)移動(dòng)、豐田汽車(chē)、陜汽重卡、福田雷沃、五羊-本田、奇瑞徽銀、長(zhǎng)城資產(chǎn)等著名企業(yè)

客戶評(píng)價(jià)：

2012年7－9月，劉老師為我們?nèi)珖?guó)的代理商完成了《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》5場(chǎng)巡回培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng)，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在工作中遇到的問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

――全友家居 張友全總裁

2012年我們?nèi)珖?guó)經(jīng)銷(xiāo)商老板巡回培訓(xùn)了8場(chǎng)。聆聽(tīng)劉老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過(guò)對(duì)輪胎行業(yè)的深入調(diào)研，設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案，并編出了一套門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)老板的熱情和學(xué)習(xí)的積極性。

――鄧祿普輪胎（中國(guó)）培訓(xùn)中心 俞科長(zhǎng)

第一次與劉老師合作，我們請(qǐng)他為我們?nèi)珖?guó)核心渠道商做了《經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估管理》的課程。我們的經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)過(guò)很多課了，劉老師不但能教會(huì)理念的東西，更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具，實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員反映收獲很大。

――聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長(zhǎng)

劉老師的課程很生動(dòng)、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了電工行業(yè)區(qū)域經(jīng)理在工作中遇到的具體問(wèn)題來(lái)分析。案例較多，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了3年，希望劉老師推出更多好的課程。

――福田電工　彭鵬營(yíng)銷(xiāo)副總

劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。實(shí)戰(zhàn)案例工具豐富，分析也很透徹。門(mén)店管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問(wèn)題的思路，不象以前那樣一旦遇到問(wèn)題就是抱怨。劉老師的課程十分受用，我們派去了兩批學(xué)員，效果很好。建議你也去聽(tīng)聽(tīng)。

――7－11便利店  白玉培訓(xùn)部經(jīng)理

我們公司2011年銷(xiāo)售系統(tǒng)要對(duì)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理及經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行專題培訓(xùn)，我們從全國(guó)各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽(tīng)課，最后培訓(xùn)中心還是決定由劉曉亮老師擔(dān)綱本次項(xiàng)目主講。我們合作了5場(chǎng)，大家反映都很好，劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。

――五羊-本田摩托車(chē)培訓(xùn)中心　陳文歡經(jīng)理

劉曉亮老師名氣不算大，一開(kāi)始請(qǐng)他上課我還有點(diǎn)不放心。聽(tīng)說(shuō)他跟陜汽重卡上過(guò)《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程，很實(shí)用，我才邀請(qǐng)他來(lái)上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng)，注重實(shí)戰(zhàn)，工具很多。是能夠讓我們滿意的營(yíng)銷(xiāo)講師。希望下次再合作。

――雷沃重工  魏總  營(yíng)銷(xiāo)副總

我本人做銷(xiāo)售帶團(tuán)隊(duì)，很喜歡學(xué)習(xí)。上過(guò)不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實(shí)用，是我們SLIC提升銷(xiāo)售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。

――施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總

這幾年，我們請(qǐng)過(guò)很多國(guó)內(nèi)名氣大的營(yíng)銷(xiāo)講師，劉老師可以說(shuō)是中國(guó)照明行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師。劉老師講課生動(dòng)活潑，極富哲理，具有實(shí)戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場(chǎng)全國(guó)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，學(xué)員反映很實(shí)用，都很滿意。