如何使采購賺錢

課程背景：
隨著地球資源萎縮，供應商的橫向縱向一體化，經(jīng)營環(huán)境的縮緊，人事成本及人事糾紛的增加，社會及員工價值觀的改變，社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化，都導致企業(yè)競爭格局的逆轉(zhuǎn)。當“跨界”成為常態(tài)，我們的企業(yè)經(jīng)營面臨前所未有的壓力。
創(chuàng)造股東價值，提高公司利潤，按傳統(tǒng)跑馬圈地方式在資迅發(fā)達信息爆炸的時代已難上加難。挖掘企業(yè)內(nèi)部的第三方利潤源已成為很多優(yōu)秀的企業(yè)不二選擇。通用韋爾奇說，“一個企業(yè)只有兩個部門在賺錢，一個是銷售，一個是采購，其它的部門都是成本”。德魯克曾說，“企業(yè)經(jīng)營就兩件事，開源和節(jié)流”。節(jié)流即是通過采購績效提升來實現(xiàn)的，而且不僅僅體現(xiàn)在價格上。本課程將為您詮釋優(yōu)秀企業(yè)通過采購賺錢的最佳實踐。

課程收益：
了解采購與供應鏈管理發(fā)展趨勢，采購創(chuàng)值的新途徑
提升采購談判技能，占據(jù)談判主動權
具備采購TCO的思想，了解降低采購成本的25種戰(zhàn)術
規(guī)避采購合同風險
實現(xiàn)庫存原材料的降低
掌握采購與供應管理績效提升的精細管理工具

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：供應鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購合同管理、采購跟單、供應源搜尋人員及采購相關從業(yè)人員
授課風格：案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強、系統(tǒng)性高
學習方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演

說明：課綱為兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性，信息量較大，可根據(jù)客戶需求設計或調(diào)整側(cè)重點。
PPT結(jié)構(gòu)：
WHAT (為什么學) WHAT (賺錢途徑-學什么) HOW (從知道到做到)
商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購績效
采購在供應鏈中地位
采購對企業(yè)的利潤杠桿 以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
以合理戰(zhàn)術創(chuàng)值
以流程優(yōu)化創(chuàng)值
以總成本觀創(chuàng)值
以供應管理創(chuàng)值
以談判優(yōu)勢創(chuàng)值
以合同風險創(chuàng)值
以參與設計創(chuàng)值
以庫存優(yōu)化創(chuàng)值
以供應物流創(chuàng)值
以采購廉潔創(chuàng)值
以項目優(yōu)化創(chuàng)值 五大管理“思想”
采購管理“工具”
項目管理“工具”
從業(yè)職業(yè)規(guī)劃

課程大綱：
第一部分：采購在企業(yè)價值鏈中地位及意義
一、商業(yè)環(huán)境變遷促使提升采購績效
企業(yè)運營全球化
產(chǎn)品生命周期越來越短
個性化的需求
由知識到產(chǎn)品的時間越來越短
供應商橫向、縱向一體化
信息技術的升級
經(jīng)營環(huán)境的縮緊、社保、質(zhì)量、人力資源、退稅政策變化
地球資源的短缺
二、采購在供應鏈中地位（波特VS模型）
供應鏈和供應管理是什么
采購在價值鏈的角色及意義
“采”“購”分別是什么
傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別
采購的本質(zhì)是什么
采購供應鏈從業(yè)前景
思考：為什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例：龍飛大排檔的采購最佳實踐
三、采購對企業(yè)的利潤杠桿
案例：數(shù)據(jù)分析證明
案例：采購對企業(yè)三大報表的影響
小結(jié)：采購創(chuàng)造價值的途徑有哪些
（提示：省就是賺，轉(zhuǎn)也是賺，快也是賺，簡單是賺，風險控制也是賺……）

第二部分：采購創(chuàng)值的12個途徑
途徑一：以戰(zhàn)略決策創(chuàng)值
外包VS自營
外購VS自制
案例：MINDRY 的五金件為何由外購轉(zhuǎn)為自制
途徑二：以合理戰(zhàn)術創(chuàng)值
國內(nèi) VS  國際
集中 VS  分散
定量VS 定期
集權 VS  分權
批量 VS 批次
案例：TCL 收購湯姆遜電子的教訓
途徑三：以流程優(yōu)化創(chuàng)值(壓縮LT)
圖示：某公司采購流程圖
流程設計常見問題及影響
采購流程設計原則
案例：浙江FTT工藝品公司采購訂單處理優(yōu)化案例
思路：精細分類分而治之
途徑四：以總成本觀創(chuàng)值
案例：公司采購一套工具書的總成本分析
員工培訓成本分析
成本分析
成本規(guī)避
成本控制
成本降低
采購成本降低24方法
思考：核電站發(fā)電成本是最低的，為何國家還是以火電為主呢？
途徑五：以供應管理創(chuàng)值
流程：搜尋—評估- 評定-開發(fā)
案例：某大齡女青年單身的原因分析
供應商搜尋的方式
供應商評估領域及原則（全透深）
供應商交付管理
供應商質(zhì)量管理
供應商訂單管理（跟催）
供應商績效評定
供應商能力開發(fā)
供應商激勵
案例：勁霸公司供應管理體系圖
途徑六：以談判優(yōu)勢創(chuàng)值—同樣價格更好質(zhì)量同樣的質(zhì)量更低的價格……
談判的本質(zhì)
采購談判的流程
采購談判的策略
采購談判壓力點
采購談判高手的特點
采購談判中的“解、析、勢”
支持工具
案例：KFC 信義玻璃金鋒輝三星打印機代理……
途徑七：以合同風險創(chuàng)值
案例：江蘇工程學院采購合同分析
合同簽定的流程
招投標采購
采購合同簽定的五項原則
采購合同模塊（以買賣合同為準）
合同條件性條款和保證性條款
合同的主體資格及簽章
無效的“表見代理”合同及規(guī)避
格式合同的審查要點
合同撰寫的遣字用句
正確行使合同的追認，催告，拒絕，撤銷權
違約條款的應對
行使合同抗辯權和請求權
無效合同表現(xiàn)及應對
合同欺詐特征及應對
案例討論：
途徑八：以參與設計創(chuàng)值
案例：如何將兩個版夾在一起（QFD）
三一重工常駐濰柴的設計工程師之間意義
設計環(huán)節(jié)對采購規(guī)格、種類、質(zhì)量、成本、交付的影響
采購參與設計環(huán)節(jié)的價值影響曲線圖分析
案例:宜家家私
途徑九：以庫存優(yōu)化創(chuàng)值（預測  VMI JIT）
案例分析：庫存周轉(zhuǎn)率與資金流轉(zhuǎn)率關系分析
供應庫存類型分析
庫存原因分析及應對
庫存降低之策略(提高預測，VMI,JIT等)
案例：海爾與怡亞通的合作
途徑十：以供應物流創(chuàng)值
供應物流中的七大浪費
如：運輸倉儲包裝時間管理知識搬運流程信息
案例：TESCO, COLA, 偉創(chuàng)力，青島啤酒
途徑十一：以采購廉潔創(chuàng)值( 十大手法)
打造綠色采購的組織環(huán)境（科學流程，高薪養(yǎng)廉，以身作則，企業(yè)文化）
加大員工犯錯的成本
加強供應商關系管理
加強員工教育培訓
建立稽查制度
案例：香港利豐家樂福中國電信
途徑十二：以項目優(yōu)化創(chuàng)值
項目管理在采購中的應用
采購項目的特征
采購項目實施要點
案例：廣州本田配合主要供應鏈三年降低20%成本的實踐
沃爾瑪與供應共同持續(xù)降低成本的實踐
思考：如果由你組織精減供應量數(shù)量30%，如何操作？

第三部分：從知道到做到—應用工具介紹
五大管理“思想”
采購管理“工具”
項目管理“工具”
從業(yè)職業(yè)規(guī)劃