做最賺錢的電商
—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓練營

課程背景：
你可能聽到了太多有關淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富?？墒?，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達7060次；
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次；
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次；
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶 妙管家說：上天貓“圖名不圖利”；
大樸網(wǎng)說：營銷投入50倍于日常 小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權；
小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢；
淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當天，1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量?
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽?
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單?
請不要被技術綁架
電子商務的本質(zhì)是商務，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘!好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨，不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道!醒醒吧，做淘寶是一個系統(tǒng)工程，人-財-物，一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功，設計出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉化率，淘寶或天貓我們才可能做得好!

課程收益：
1、抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的3道死亡陷阱
3、通過案例與推演，幫助賣家建立科學的店鋪定位設計與賣點提煉系統(tǒng)
4、沙盤推演-全面解構電商本質(zhì)與規(guī)律，設計電商盈利基因，幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進行內(nèi)功修煉，擺脫對流量的依賴，真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!

課程時間：1天，6小時/天
授課對象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導

課程大綱：
第一講：大勢如潮-350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權威數(shù)據(jù)發(fā)布

第二講：用互聯(lián)網(wǎng)思維做電子商務
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與獨孤九劍
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
案例解析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維
案例解析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
案例解析
第1輪沙盤推演

第三講：電商運作流程與死亡陷阱
一、電商運作流程
1、電商的本質(zhì)是什么？
2、電商運作流程圖
二、電商運營中的死亡陷阱
1、死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
典型案例解讀
2、死亡陷阱2-全品類突破
典型案例解讀
3、死亡陷阱3-流量等于銷量
典型案例解讀
三、電子商務定位模型

第四講：店鋪定位、賣點提煉與全網(wǎng)營銷
一、定位設計與價值主張矩陣圖
1、產(chǎn)品定位與價值主張設計
2、價值主張矩陣圖
典型案例解析
二、賣點提煉與42個提煉點
思考：一瓶水值多少錢
1、賣點系統(tǒng)與42個賣點提煉點
典型案例解析
第2輪沙盤推演
三、全網(wǎng)營銷與微營銷矩陣
1、淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營銷地圖
思考：我們的網(wǎng)絡營銷為何失敗
2、如何打造網(wǎng)絡微營銷矩陣
結尾：當夢想成為信仰，一切皆有可能