做最賺的電商
—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練營

課程背景：
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機(jī)會與財富?？墒?，他們并沒有告訴你，還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的：
2013年，淘寶“雙十一”注水嚴(yán)重，刷單、造假已是公然秘密，退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%，退款總次數(shù)達(dá)7060次；
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%，退款總次數(shù)13141次；
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次，“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次；
鏡花緣說：不指望雙11拉新客戶 妙管家說：上天貓“圖名不圖利”；
大樸網(wǎng)說：營銷投入50倍于日常 小賣家說：被搶流量，沒有發(fā)言權(quán)；
小狗電器說：爆款不掙錢甚至賠錢；
淘寶集市店有600多萬賣家，真正賺錢的不足30萬，僅占5%的比例。
天貓商城店，6萬多賣家，不虧本的，不足10%。雙十一當(dāng)天，1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說，做淘寶/天貓，流量等于銷量?
誰跟你說，做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說，你讓淘寶爽，淘寶讓你更爽?
誰跟你說，要不斷燒直通車，做鉆展，天天聚劃算，夜夜去刷單?
請不要被技術(shù)綁架！
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，不是電子。如果不修煉好內(nèi)功，流量越多，死得越慘!好好研究你的消費者，好好研究你的競爭對手，好好設(shè)計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團(tuán)隊?你的團(tuán)隊是否愿與你一路相隨，不離不棄?你到底該如何考核并釋放團(tuán)隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好，做得很少。除了天天燒直通車，做流量，別的什么也不知道!醒醒吧，做淘寶是一個系統(tǒng)工程，人-財-物，一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功，設(shè)計出優(yōu)秀的電商基因，通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天一夜，還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!

課程收益：
1、抽絲剝繭，把握淘寶/天貓發(fā)展脈博，解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級盈利模型，避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
3、通過案例與推演，幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計與賣點提煉系統(tǒng)
4、掌握店鋪視覺設(shè)計的8大法則、營銷型詳情頁的8個必備要素
5、解析流量本質(zhì)，指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機(jī)端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
6、輸出電商團(tuán)隊組織架構(gòu)，打造“電商死士”團(tuán)隊的5大系統(tǒng)
7、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律，設(shè)計電商盈利基因，幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進(jìn)行內(nèi)功修煉，擺脫對流量的依賴，真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱：
第一階段  淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇
第一講：大勢如潮-350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布

第二講：用互聯(lián)網(wǎng)思維做電商
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與獨孤九劍
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維案例解析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維案例解析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維案例解析
第1輪沙盤推演

第三講：破解天貓/淘寶運營規(guī)律
前言：電商本質(zhì)與四大黃金元素
一、天貓與淘寶中常見的2種運營模式
1、運營模式1：土豪模式
案例分析：某化妝品類目案例
2、運營模式2：屌絲模式
案例分析：某服裝類目案例
二、電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些
1、死亡陷阱1：戰(zhàn)略性虧損
案例分析：某內(nèi)衣類目案例
2、死亡陷阱2：規(guī)模致勝VS小而美
案例分析：某平臺電商案例
3、死亡陷阱3：技術(shù)流VS價值體驗
案例分析1：某女裝類目案例
4、死亡陷阱4：爆款VS核心競爭鏈
深度案例分析：某化妝品類目案例
三、電子商務(wù)的3級運營公式解析
1、一級運營公式VS銷量
案例分析：某鞋類電商案例
2、二級運營公式VS利潤
案例分析：系列案例分析
3、三級運營公式VS基因
案例分析：某燈具類目案例
四、淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程圖
1、電商運營流程圖
第2輪沙盤推演

第二階段  淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實操篇
第四講：店鋪設(shè)計定位篇
一、如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
深度案例分析1：某保健品案例
1、發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
深度案例分析2：某女裝類目案例
第3輪沙盤推演

第五講：賣點提煉文案篇
一、產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯
二、產(chǎn)品賣點提煉的42個方法
1、-手表類目案例分析
2、-家電類目案例分析
三、詳情頁寶貝描述的8種方法
1、寶貝描述的8種方法
第4輪沙盤推演

第六講：視覺設(shè)計營銷篇
1、越色越有型-有關(guān)顏色的電商范例
2、視覺營銷的4度要求與案例解讀
3、店鋪設(shè)計的8大法則與案例解讀
4、營銷型詳情頁的8個必備要素
第5輪沙盤推演

第七講：網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇
1、淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營銷地圖
2、思考：我們的網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗
3、如何打造網(wǎng)絡(luò)微營銷矩陣
第6輪沙盤推演

第八講：團(tuán)隊建設(shè)管理篇
前言：某化妝品企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)與基因文化
一、淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)
1、淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位
案例：某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工
2、不同崗位在店鋪運營中的工作職責(zé)
二、如何打造一支電商鐵軍
1、低離職率團(tuán)隊的共性因子
2、如何激勵電商團(tuán)隊
3、打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
結(jié)尾：當(dāng)夢想成為信仰，一切皆有可能