《經(jīng)銷商如何做強做大》課程綱要（1天）

課程收益:

※ 經(jīng)銷商必須認清自身的角色、營銷使命與職業(yè)道德

※ 了解經(jīng)銷商發(fā)展的一般規(guī)律和趨勢，明確自己的方向

※ 經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，為提升業(yè)績打下良好的基礎

※ 提升經(jīng)銷商的主人翁責任感，主動出擊

※ 培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的心態(tài)，掌握市場開拓的策略、秘笈與獨門套路

※ 摸準經(jīng)銷商“穴門”，領會經(jīng)銷商贏利模式，確保區(qū)域市場穩(wěn)定持續(xù)增長

※ 找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業(yè)的渠道營銷體系

第一步 老板自我素養(yǎng)提升

第二步 人事管理與人性化管理

 一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突

 二、級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？

 三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導員工？

 四、思維習慣，真正的核心競爭力

 五、管理為什么這么難？如何提升

     經(jīng)銷商老板的領導力與說服力

 一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向

     正規(guī)化家族企業(yè)進軍

 二、銷售隊伍（業(yè)務員）的管控

 三、經(jīng)銷商親屬型員工管理

 四、老業(yè)務員的妥善安置與管理

 五、招什么樣的人做業(yè)務員更合適

第三步 市場營銷新思維

 一、旺季來臨前，一個必須考慮的重要

    環(huán)節(jié)

 二、老客戶的新價值

 三、如何維護好KA（大客戶）

 四、如何開發(fā)更多的大客戶

 五、對經(jīng)銷商精細化管理的幾點建議

 六、競爭對手搞促銷時怎么辦

 七、銷售困境時應該如何應對

 八、經(jīng)銷商的差異化營銷策略，經(jīng)銷

     商的走動式管理

第四步 產(chǎn)品管理

第五步 創(chuàng)新贏利模式

 一、找出隱形虧損產(chǎn)品

 二、經(jīng)銷商倉庫的存量和庫位管理

 三、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少，

     經(jīng)銷商該怎么辦

 四、換個角度看新品上市

 五、找準你的拳頭產(chǎn)品，優(yōu)勢定位

 一、什么是贏利模式

 二、異業(yè)展望，創(chuàng)新思維帶動利潤率

     與市場份額

 三、新型經(jīng)銷商的五種創(chuàng)新贏利模式分析

 四、網(wǎng)絡營銷，最新的贏利模式探索，

     主動尋找銷售機會

第六步 不同類型客戶及下屬的溝通之道

 一、九型人格和營銷、管理的關系

 二、怎樣最快地識別不同性格的客戶和員工？

 三、如何與不同性格的客戶和下屬溝通，令營銷和管理更高效

 四、如何激勵業(yè)務員，如何激勵老客戶，銷售要懂心理學

 五、新型經(jīng)銷商應有的進取心態(tài)及自我調(diào)適能力