你目前是否面臨的以下煩惱：

l   作為一名資深銷售人員的你，在銷售呈現(xiàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：

l   當(dāng)你走上講臺后，面對眾人的懷疑、冷漠的眼神，你不由自主的感到緊張，完全忘記了你在臺下精心準(zhǔn)備的講稿？

l   每當(dāng)你做完一次銷售呈現(xiàn)后，總是懊悔呈現(xiàn)的資料準(zhǔn)備得不夠充分。

l    你一直夢想在你走上講臺的一瞬間，自己成為聽眾關(guān)注的焦點，可是你卻總也想不出一句精彩的開場白來吸引所有人的注意。

l   你的產(chǎn)品由于技術(shù)和專業(yè)性過強，連你自己介紹起來，都覺得枯燥乏味，更不要說是客戶。

l   你一直努力的向客戶證明你的問題解決能力，但是在你對面的客戶卻無法被你打動？

無論你怎樣表白你優(yōu)于對手的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低。從而提出許多刁難性的問題，令你無法下臺？

培訓(xùn)收益：

1.  提升周密的計劃與組織專業(yè)的銷售呈現(xiàn)的技巧

2.  培養(yǎng)演講者的自信、風(fēng)度與溝通能力

3.  清楚、有效、有針對性陳述產(chǎn)品的利益

4.  推銷理念，培養(yǎng)超強的說服力，促使客戶采取相關(guān)行動

課程特色：

1. 訓(xùn)練課程而非培訓(xùn)課程

一般的培訓(xùn)課程是以講解為主，再通過各種演練加深理解。而訓(xùn)練課程則是以訓(xùn)練為主，通過實戰(zhàn)，帶出相關(guān)知識點。強化相關(guān)技能。

本門課程由七次不同內(nèi)容的演講訓(xùn)練為主線展開，在每一次訓(xùn)練過程中，通過實踐，學(xué)習(xí)掌握各種專業(yè)的銷售呈現(xiàn)技巧，使學(xué)員最大限度的學(xué)習(xí)和掌握本門課程的知識點。

2. 課程所具有的超強針對性

訓(xùn)練內(nèi)容大多數(shù)以學(xué)員實際工作為藍本，每個學(xué)員可以把自己在實際工作中遇到的各種困難直接帶入課程，通過每一次訓(xùn)練，解決實際問題，提升實戰(zhàn)能力。

3.采取學(xué)員練習(xí)現(xiàn)場錄像的模式

我們在整個課程中，為每一位學(xué)員的每一次演講訓(xùn)練，包括講師的點評進行全程的現(xiàn)場錄像，學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以通過每一階段的錄像看到自己的技巧上的明顯改善和存在的問題，在日后的工作中有意識的加以改善，成為為學(xué)員提供終身指導(dǎo)的寶貴資料。

4. 導(dǎo)師的一對一輔導(dǎo)

在本門課程中，每一位學(xué)員都會得到充足的單獨演練的機會，在每一次演練的過程中，導(dǎo)師會隨時進行一對一的貼身輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)員當(dāng)場改進。在每一次演練結(jié)束后，都會為學(xué)員作單獨的點評；說明優(yōu)點和欠缺的地方及進一步改進的建議。使學(xué)員在每一次演練結(jié)束后都會有明顯的改進與提升。而這一切改變，都發(fā)生在課堂上，而非在培訓(xùn)結(jié)束以后。

5. 課前作業(yè)的設(shè)置

本門課程要求學(xué)員在參加培訓(xùn)之前，首先要完成課前作業(yè)，包括對自己演講能力的認(rèn)知和測評、工作中的困難和問題分析、課堂演練訓(xùn)練題材的準(zhǔn)備等等。使學(xué)員以一種最佳的狀態(tài)進入到課程的學(xué)習(xí)，帶著自己的問題有針對性和目的性參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。以達到最佳的學(xué)習(xí)效果。

6.工具表單的提供

本門課程將為學(xué)員提供在不同場合、不同階段下的銷售呈現(xiàn)的計劃行動表單，為學(xué)員在今后的銷售呈現(xiàn)工作中提供正確、專業(yè)的指導(dǎo)，使學(xué)員的銷售呈現(xiàn)更具職業(yè)化的水準(zhǔn)。

7. 內(nèi)容豐富的閱讀資料庫

本門課程針對于學(xué)員教材編寫了閱讀資料庫，對課程中每一階段的知識點和技巧

     進行深入細(xì)致的闡述，并對學(xué)員今后的銷售呈現(xiàn)工作提出了具體的指導(dǎo)建議和注意事項，成為學(xué)員在實際工作中的實戰(zhàn)指南

培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動體驗、小組討論

適合對象：所有需要通過銷售呈現(xiàn)的方式介紹公司產(chǎn)品并達成銷售目的銷售代表、銷售經(jīng)理、售前工程師。

培訓(xùn)用時：12小時/兩天

課程提綱：