你目前是否面臨的以下煩惱：

l   作為一名資深銷售人員的你，在銷售呈現(xiàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：

l   當(dāng)你走上講臺(tái)后，面對(duì)眾人的懷疑、冷漠的眼神，你不由自主的感到緊張，完全忘記了你在臺(tái)下精心準(zhǔn)備的講稿？

l   每當(dāng)你做完一次銷售呈現(xiàn)后，總是懊悔呈現(xiàn)的資料準(zhǔn)備得不夠充分。

l    你一直夢(mèng)想在你走上講臺(tái)的一瞬間，自己成為聽眾關(guān)注的焦點(diǎn)，可是你卻總也想不出一句精彩的開場(chǎng)白來吸引所有人的注意。

l   你的產(chǎn)品由于技術(shù)和專業(yè)性過強(qiáng)，連你自己介紹起來，都覺得枯燥乏味，更不要說是客戶。

l   你一直努力的向客戶證明你的問題解決能力，但是在你對(duì)面的客戶卻無法被你打動(dòng)？

無論你怎樣表白你優(yōu)于對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量，客戶卻只關(guān)心你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你價(jià)格更低。從而提出許多刁難性的問題，令你無法下臺(tái)？

培訓(xùn)收益：

1.  提升周密的計(jì)劃與組織專業(yè)的銷售呈現(xiàn)的技巧

2.  培養(yǎng)演講者的自信、風(fēng)度與溝通能力

3.  清楚、有效、有針對(duì)性陳述產(chǎn)品的利益

4.  推銷理念，培養(yǎng)超強(qiáng)的說服力，促使客戶采取相關(guān)行動(dòng)

課程特色：

1. 訓(xùn)練課程而非培訓(xùn)課程

一般的培訓(xùn)課程是以講解為主，再通過各種演練加深理解。而訓(xùn)練課程則是以訓(xùn)練為主，通過實(shí)戰(zhàn)，帶出相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。強(qiáng)化相關(guān)技能。

本門課程由七次不同內(nèi)容的演講訓(xùn)練為主線展開，在每一次訓(xùn)練過程中，通過實(shí)踐，學(xué)習(xí)掌握各種專業(yè)的銷售呈現(xiàn)技巧，使學(xué)員最大限度的學(xué)習(xí)和掌握本門課程的知識(shí)點(diǎn)。

2. 課程所具有的超強(qiáng)針對(duì)性

訓(xùn)練內(nèi)容大多數(shù)以學(xué)員實(shí)際工作為藍(lán)本，每個(gè)學(xué)員可以把自己在實(shí)際工作中遇到的各種困難直接帶入課程，通過每一次訓(xùn)練，解決實(shí)際問題，提升實(shí)戰(zhàn)能力。

3.采取學(xué)員練習(xí)現(xiàn)場(chǎng)錄像的模式

我們?cè)谡麄€(gè)課程中，為每一位學(xué)員的每一次演講訓(xùn)練，包括講師的點(diǎn)評(píng)進(jìn)行全程的現(xiàn)場(chǎng)錄像，學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以通過每一階段的錄像看到自己的技巧上的明顯改善和存在的問題，在日后的工作中有意識(shí)的加以改善，成為為學(xué)員提供終身指導(dǎo)的寶貴資料。

4. 導(dǎo)師的一對(duì)一輔導(dǎo)

在本門課程中，每一位學(xué)員都會(huì)得到充足的單獨(dú)演練的機(jī)會(huì)，在每一次演練的過程中，導(dǎo)師會(huì)隨時(shí)進(jìn)行一對(duì)一的貼身輔導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)員當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)。在每一次演練結(jié)束后，都會(huì)為學(xué)員作單獨(dú)的點(diǎn)評(píng)；說明優(yōu)點(diǎn)和欠缺的地方及進(jìn)一步改進(jìn)的建議。使學(xué)員在每一次演練結(jié)束后都會(huì)有明顯的改進(jìn)與提升。而這一切改變，都發(fā)生在課堂上，而非在培訓(xùn)結(jié)束以后。

5. 課前作業(yè)的設(shè)置

本門課程要求學(xué)員在參加培訓(xùn)之前，首先要完成課前作業(yè)，包括對(duì)自己演講能力的認(rèn)知和測(cè)評(píng)、工作中的困難和問題分析、課堂演練訓(xùn)練題材的準(zhǔn)備等等。使學(xué)員以一種最佳的狀態(tài)進(jìn)入到課程的學(xué)習(xí)，帶著自己的問題有針對(duì)性和目的性參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。以達(dá)到最佳的學(xué)習(xí)效果。

6.工具表單的提供

本門課程將為學(xué)員提供在不同場(chǎng)合、不同階段下的銷售呈現(xiàn)的計(jì)劃行動(dòng)表單，為學(xué)員在今后的銷售呈現(xiàn)工作中提供正確、專業(yè)的指導(dǎo)，使學(xué)員的銷售呈現(xiàn)更具職業(yè)化的水準(zhǔn)。

7. 內(nèi)容豐富的閱讀資料庫(kù)

本門課程針對(duì)于學(xué)員教材編寫了閱讀資料庫(kù)，對(duì)課程中每一階段的知識(shí)點(diǎn)和技巧

     進(jìn)行深入細(xì)致的闡述，并對(duì)學(xué)員今后的銷售呈現(xiàn)工作提出了具體的指導(dǎo)建議和注意事項(xiàng)，成為學(xué)員在實(shí)際工作中的實(shí)戰(zhàn)指南

培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論

適合對(duì)象：所有需要通過銷售呈現(xiàn)的方式介紹公司產(chǎn)品并達(dá)成銷售目的銷售代表、銷售經(jīng)理、售前工程師。

培訓(xùn)用時(shí)：12小時(shí)/兩天

課程提綱：