第一天

1.  營(yíng)銷的核心任務(wù)          

－什么是營(yíng)銷（管理）？

－營(yíng)銷的發(fā)展及演變過程

－市場(chǎng)與銷售的職責(zé)與角色的分別

－營(yíng)銷組合

－市場(chǎng)部的職能要求

2.  渠道中的品牌管理與維護(hù)  

－品牌營(yíng)銷的基本知識(shí)

－品牌真正的內(nèi)涵

－品牌對(duì)消費(fèi)者的效應(yīng)

－市場(chǎng)條件及品牌現(xiàn)狀

－中國(guó)企業(yè)現(xiàn)狀

－中國(guó)品牌現(xiàn)狀

－品牌營(yíng)銷概述

－案例分析：品牌暴發(fā)戶 ――“秦池”

－案例分析：品牌危機(jī) ――“三株，來不及反應(yīng)就死了”

－如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌？

－案例分享：摩托羅拉品牌在中國(guó)成長(zhǎng)的四個(gè)階段

－案例分享：太太口服液的品牌之路

－保證品牌價(jià)值的七大要素

－品牌的建立與維護(hù)真的只靠媒體廣告為主要嗎？

－品牌的建立與維護(hù)的實(shí)現(xiàn)要素

－案例分析：百事可樂的品牌再定位的成功

－品牌維護(hù)在渠道中的重要性

－品牌價(jià)值在渠道中如何得以實(shí)現(xiàn)？

－案例分析： “哇哈哈”水的折讓換取免費(fèi)的燈箱廣告

第二天

3.  銷售部（人員）在品牌管理的要素   

－銷售人員在品牌管理上的責(zé)任

－表格舉例

－什么是產(chǎn)品生動(dòng)化？

－為什么產(chǎn)品生動(dòng)化是那么重要呢？

－售點(diǎn)廣告（POP）的用途

－投放售點(diǎn)廣告（POP）的方法

－產(chǎn)品生動(dòng)化的好處

－案例分析：百事可樂針對(duì)零售商的產(chǎn)品生動(dòng)化比賽

－銷售人員在品牌管理上的要素與方法

－陳列面（貨架面積）的爭(zhēng)取

4.  對(duì)渠道的市場(chǎng)管理與促銷策略

5.  促銷評(píng)估方法與銷量分析

－廠家對(duì)渠道的激勵(lì)措施

－折扣政策

－中間商的激勵(lì)類型

－經(jīng)銷商的競(jìng)賽類型

－廠家對(duì)渠道的促銷策略

－案例分析 -嘉士伯啤酒針對(duì)經(jīng)銷商的促銷

－案例分析