課程介紹：

銷售人員已經(jīng)很努力的工作，但是業(yè)績(jī)卻沒(méi)有顯著的提升；明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不盡如人意。是銷售能力出了問(wèn)題？還是管理及培訓(xùn)計(jì)劃不夠完善……

該課程幫你分析作為銷售人員，是否深刻認(rèn)識(shí)自身的角色與職責(zé)有重大關(guān)系。

培訓(xùn)收益：

1、認(rèn)清并強(qiáng)化銷售人員的職能及所扮演的角色，建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍；

2、通過(guò)實(shí)地行銷的八大步驟提升及加強(qiáng)在各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)水平，發(fā)揮最高的力度；

3、提供有效的行銷數(shù)據(jù)、理貨管理和執(zhí)行促銷活動(dòng)知識(shí)及完成任務(wù)所需的工具；

培訓(xùn)用時(shí)：6小時(shí)/一天

課程提綱：

09：00 - 10：30 

Introducing the Training, Participants & Programe Outlines Objective

介紹講師及課程大綱

The Salesmanship推銷學(xué)

Role & Functions of Salespeople銷售人員角色與職責(zé)

The Qualification & Personal Attributes資格及個(gè)人品行

Best Characteristics of Salesperson業(yè)務(wù)人員的特色

10：30 - 12：00 

Supervisory Duties主管的職責(zé)

The 8 Steps of the Call銷售拜訪的八個(gè)步驟

Itinerary Planning計(jì)劃拜訪路線

Understand Call Indexes了解拜訪指數(shù)

13：30 - 15：15 

Market Coverage市場(chǎng)覆蓋

No.of Salespersons Needed所需銷售人員人數(shù)

Greeting & Store-check問(wèn)候及門店檢查

15：15 - 17：00 

Problems on Merchandising理貨的難題

Benefits of Merchandising陳列的效益

Measuring Merchandising計(jì)算陳列

Off-location Displays & Evaluation貨架以外的陳列及評(píng)估