人力專題： 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題： 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹：
課程重點在闡述各層面的管理戰(zhàn)略，包括市場營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理，每個銷售代表的管理戰(zhàn)略，以及如何協(xié)調(diào)這些戰(zhàn)略。我們還將深入探討如何制定計劃，以保證銷售代表能夠以最有效的方式分配時間和精力，共同實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。
培訓(xùn)收益：
Ø 經(jīng)過激勵的方式及處理士氣低落的手法來提高銷售隊伍的士氣和拼搏力；
Ø 以各種不同的領(lǐng)導(dǎo)力來管理不同的員工及應(yīng)付老板，贏取下屬的尊敬、上司的愛戴，發(fā)揮在工作中的最大優(yōu)勢；
Ø 提供銷售主管正確的輔導(dǎo)方法及培訓(xùn)技巧；
Ø 提高整個銷售隊伍的專業(yè)水平，人員戰(zhàn)斗力及減低不必要的人員流動；
培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動體驗、小組討論
適合對象：高級銷售人員、銷售主管
培訓(xùn)用時：12小時/2天
課程提綱：
第一天09：00 - 10：30
Introducing the Training Objective 介紹講師及課程大綱
Role & Functions角色與職責(zé)
Problems on managing sales Force管理隊伍所面對的難題
Sales Motivational Theories激勵人員理論
Demotivators士氣低落
10：30 - 12：00
Handling Demotivation處理士氣低落
Measuring Morale測量士氣
Rate Your LEADERSHIP Level評估你的領(lǐng)導(dǎo)力
Analyse Your Rating分析你的得分
3 Essential Components of Leadership領(lǐng)導(dǎo)力的三個必要部分
13：30 - 15：15
Leadership Styles領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
Assessing Your Leadership Style評估你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
Adapting Your Leadership Style 適應(yīng)你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
15：15 - 17：00
Employee Styles員工的類型
Case Study案例
第二天
09：00 - 10：30
Management Style管理方式
Goal Setting設(shè)立目標
SMART Model精明的SMART模式
10：30 - 12：00
Problem Solving解決難題
Praising and Reprimand贊揚及譴責(zé)
ABC of Management管理的基本原則
13：30 - 15：15
Role and Purpose OF field Training實地培訓(xùn)的目的及角色
Assessing Training Needs分析培訓(xùn)需求
Training Stages培訓(xùn)階段
Training Audit培訓(xùn)審核
15：15 - 17：00
Conducting Field Training進行實地培訓(xùn)
The Price System價值的PRICE系統(tǒng)
Praise Sandwich稱贊三文治
Role-play on Field Training進行陪同角色演練
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