人力專題： 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程
財務專題： 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹：
談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員：1、先準備是否充分；2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰；3、談判技巧是否高明。該培訓課程針對的正是銷售和商務人員在上述三點上的把握和改進。
與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓課程不同的是，銷售談判技巧培訓是一個涵蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術技巧兩個方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗、或接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的銷售和商務談判的學員群。
培訓收益：
1、學員了解一個能夠達成雙贏交易的談判流程；
2、助學員掌握談判過程中決不可疏忽的重點；
3、通過案例分析提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；
4、學習各種有效的談判技巧；
5、通過實際演練和培訓顧問的點撥讓學員了解自身的優(yōu)劣勢和改進的方向。
培訓方式：講演、角色扮演、活動體驗、小組討論
適合對象：有銷售經(jīng)驗的專業(yè)銷售人員、及對此領域感興趣的專業(yè)人士
培訓用時：2天/12小時
課程提綱：
單元一：談判的贏家思考（3hr）
1.傳統(tǒng)型與互惠型談判比較
2.大訂單銷售談判基本原則
3.目標優(yōu)勢與限制條件
4.談判策略規(guī)劃與沙盤推演
5.必須掌握談判三大變量
6.談判過程中的心理建設
7.實際談判案例演練
單元二：掌握談判變量（3hr）
1.如何充份搜集情報
2.如何爭脫期限壓力
3.如何形成有力的掌控權
4.談判地點、時間與人員選擇
5.評估談判中的可能風險
6.評估主要當事人與影響力人士
7.實際案例演練
單元三：談判的議價技巧（3hr）
1.討價還價中的「價」為何
2.誰先喊價，如何喊價？
3.何以喊價要高（低）？
4.對手喊價因應對策
5.議價過程策略架構與操作
6.小心，談判的囚籠壓力與陷阱
7.實際談判案例演練
單元四：讓步與互信（3hr）
1.傾聽與答復技巧
2.發(fā)問技巧與叫停
3.讓步的訣竅與曲線
4.說服對方的技巧
5.如何結(jié)束談判
6.談判中的互信之建立
7.實際談判案例演練
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