課程介紹：

    談判是整個(gè)銷售過(guò)程中的最后沖刺階段。銷售與商務(wù)人員是否能夠通過(guò)談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員：1、先準(zhǔn)備是否充分；2、談判戰(zhàn)略布局的思路是否清晰；3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對(duì)的正是銷售和商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。

    與其他專門(mén)針對(duì)技巧或?qū)ｉT(mén)針對(duì)戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是，銷售談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)涵蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個(gè)方面的課程。它針對(duì)的是已經(jīng)有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)、或接受過(guò)基礎(chǔ)銷售培訓(xùn)、需要面對(duì)棘手的銷售和商務(wù)談判的學(xué)員群。

培訓(xùn)收益：

1、學(xué)員了解一個(gè)能夠達(dá)成雙贏交易的談判流程；

2、助學(xué)員掌握談判過(guò)程中決不可疏忽的重點(diǎn)；

3、通過(guò)案例分析提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；

4、學(xué)習(xí)各種有效的談判技巧；

5、通過(guò)實(shí)際演練和培訓(xùn)顧問(wèn)的點(diǎn)撥讓學(xué)員了解自身的優(yōu)劣勢(shì)和改進(jìn)的方向。

培訓(xùn)方式：講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論

適合對(duì)象：有銷售經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)銷售人員、及對(duì)此領(lǐng)域感興趣的專業(yè)人士

培訓(xùn)用時(shí)：2天/12小時(shí)

課程提綱：