銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升

【課程背景】

沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

【課程收益】                                  

r 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值

r 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣

r 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

r 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單

r 學(xué)習(xí)效率型銷售流程，學(xué)會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績

r 學(xué)習(xí)大成智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人

【課程對象】銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級銷售精英

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

引言：人生不過常與福

一、  關(guān)于幸福的探討

r 萬般皆福氣煩惱即菩提

r 大開心靈 放飛思想

r 人之患，好為人師

r 觀念改變  收獲無限

r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討

r 有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙

r 盲目學(xué)不如不學(xué)

二、  陽光心態(tài)與動力激發(fā)

r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別

r 不該有的四種心態(tài)

r 職場五大積極心態(tài)

r 尋找人與人之間差別

r 抱怨不是唯一的選擇

r 感受來自于我們的焦點(diǎn)

r 案例：全世界最不抱怨的人

r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)

r 職業(yè)人三種必備思維方式

r 案例：蘋果教父的魔力銷售

三、  關(guān)于銷售的探討

r 銷售是信心的傳遞

r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

r 銷售是價(jià)值的塑造

r 銷售與市場、營銷的區(qū)別

r 三種銷售思維的區(qū)分

r 一般銷售的三個階段

r 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

四、  銷售的兩種不同模式

r 效率型銷售與效能型銷售

r 效率型銷售的客戶特征

r 效能型銷售的客戶特征

r 效率型與效能型銷售的比較

r 效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

r 效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

五、  實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法

r  賣而示之不賣,能而示之不能

r  難而示之易,易而示之難

r  冰而破之,盲而育之

r  疑而堅(jiān)之,亂而定之

r  理而威之,感而情之

r  以利動之,以權(quán)動之

六、  銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

r  上兵伐謀  攻心為上

r  好奇心理

r  眼見為實(shí)心理

r  從眾心理

r  對號入座心理

r  僥幸心理

r  貪利心理

r  避害心理

r  嫉妒心理

r  不見棺材不掉淚心理

七、  精通的目的全在于運(yùn)用

r 大成智慧：知行合一

r 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

r 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則

r 責(zé)任是人生的原動力

r 啟示：《支那分割論》 　

r 活動：責(zé)任者宣言