課程大綱
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計就是力量，廟算者多勝！
? 目標(biāo)選擇（勢）
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
? 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
? 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達成目標(biāo)
渠道機制：什么樣的機制更能高效長久
? 實施行動（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)              
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
? 搜集信息：
外部環(huán)境――產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境――行業(yè)實況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境――我司核心競爭力整合與價值探索
內(nèi)部環(huán)境――我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰(zhàn)方法匯總
? 借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
――整合營銷吸引渠道
――會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
? Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內(nèi)容
制定計劃的八大關(guān)鍵
? Do  _執(zhí)行（簡單高效）
傳達：命令與比武的設(shè)計
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時間管理的核心要訣
? Chenk_檢查（糾偏達標(biāo)）
過程的表揚與批評――領(lǐng)導(dǎo)文化
――違規(guī)竄貨的處理策略
――低價競爭的處理策略
結(jié)果的獎勵與懲罰――管理制度
――渠道沖突的處理策略
――渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
? Action_改進（成長創(chuàng)新）
改進的重要意義
 改進制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
? 激勵設(shè)計
按需求設(shè)計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計：時間、區(qū)域、人群、科目
? 激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵策略

課程反饋：
聽完這堂課，我發(fā)現(xiàn)我們在業(yè)務(wù)中還是犯了不少錯誤的，真的非常感謝李老師讓我找到了改進的方向。
――德國賽威 區(qū)域負(fù)責(zé)人石總監(jiān)