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人力專題:
薪酬績效
企業(yè)管理:
中高層管理
生產專題:
生產管理
銷售專題:
銷售技能
職業(yè)綜合:
職業(yè)資格
財務專題:
非財務人員的財務管理
營銷經理(總監(jiān))提升班
開課時間:
2014年03月17-21日山東-濟南 2014年04月14-18日河南-鄭州
2014年04月19-23日四川-成都 2014年04月22-26日江蘇-南京
2014年05月17-21日廣東-東莞 2014年06月14-18日山西-太原
2014年09月13-17日山東-煙臺 2014年09月20-24日廣東-廣州
2014年11月11-15日北 京 市 2014年11月17-21日江蘇-無錫
2014年11月19-23日湖南-長沙 2014年12月08-12日廣東-深圳
學習投資:19800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)外地客戶可協(xié)助預訂酒店
【課程對象】:營銷總經理、營銷總監(jiān)、品牌經理、市場經理、、銷售經理、客服經理等
中國企業(yè)面對21世紀競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化,核心高層管理團隊的職業(yè)化問題,已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素,也是中小企業(yè)領導人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。
通過深入企業(yè),與數百位企業(yè)領導人的深度訪談,我們發(fā)現:中小企業(yè)領導人非??释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題,希望能立足企業(yè)內部發(fā)掘,重點培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經理人(接班人)團隊。據此,在中國市場率先推出《職業(yè)經理人實戰(zhàn)訓練班》系列課程,采用獨具特色的“6+4+2”的教學模式,為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經理人(接班人)團隊。
營銷經理(總監(jiān))―一面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略,構建強勢的品牌?如何建立企業(yè)營銷渠道及分銷系統(tǒng)?如何針對大客戶進行策略組合與成交?如何構建強大的營銷團隊……推出營銷經理(總監(jiān))實戰(zhàn)訓練班,為每天忙于事業(yè)的中國企業(yè)家們培養(yǎng)一批能為其分憂的、執(zhí)行能力強的、勝任的企業(yè)接班人團隊!
課程收益
幫助學員理清營銷思路,了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路;
運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具,迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力;
清晰“頭狼角色”,明確營銷經理的關鍵任務;
掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法;
掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ;
為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經理人。
教學特色
小班制――每個班設導師+班主任輔導;
系統(tǒng)性――涵蓋職業(yè)經理人應備的綜合管理知識和關鍵能力
發(fā)展性――打造職業(yè)經理人未來發(fā)展所需核心能力,與企業(yè)共成長
實用性――契合企業(yè)實踐,傳授管理技能,提供實用管理工具,親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
共享性――與各行各業(yè)的高級職業(yè)經理深入交流分享成功經驗
永益性――成為終身學習俱樂部會員,擁有終身受益人脈資源
【課程大綱】
模塊一:營銷戰(zhàn)略與品牌建設 理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位 目標市場選擇、品牌的價值定位;產市場定位 市場營銷策略選擇(品牌與促銷) 品牌的訴求控制 品牌在市場的視覺表現 品牌定位與概念生成 品牌的市場建設 產品品牌的管理與企業(yè)形象 | 模塊二:營銷渠道建設與分銷系統(tǒng)管理 銷售渠道發(fā)展趨勢 如何擁有自己的銷售渠道 打造黃金銷售渠道 設計與選擇銷售渠道 銷售渠道的管理策略 渠道的調整、變革與管理 有效的策略性渠道行銷 分銷系統(tǒng)管理 |
模塊三:成為頭狼――職業(yè)營銷經理行為 如何定位頭狼的角色 ――經理的職能分析 | 模塊四:大客戶銷售策略與技巧 客戶采購的關鍵要素 客戶分析、挖掘需求、回收賬款 銷售漏斗管理 打造專業(yè)化大客戶營銷團隊 顧問式銷售技巧 |
模塊五:“M6”營銷團隊六項能力提升 M6-1”贏”銷從“心”開始 M6-2卓越銷售溝通 M6-3營銷執(zhí)行力 M6-4營銷業(yè)務與團隊管理 M6-5營銷教練 M6-6孫子營銷兵法 | 模塊六:巔峰銷售與營銷團隊管理 市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法 設定營銷組合策略 制定營銷策略方案 營銷團隊的建設 營銷團隊的溝通與沖突管理 軟硬兼施與授權銷售隊伍 營銷團隊的業(yè)績評估與激勵 |
專題講座:消費者行為分析與消費心理 |
【講師簡介】
教學師資
本公司擁有強大的師資隊伍和富有經驗的培訓項目運作人員。我們的師資來源于著名院校的資深教授、知名實戰(zhàn)派導師、具有豐富實戰(zhàn)經驗的世界500強高管及成長型企業(yè)領導人(高級經理人)組成的實戰(zhàn)分享導師團。運作團隊具有教育學、心理學、人力資源、工商管理等專業(yè)背景,具有豐富的培訓項目運作經驗。
臧其超
現任中國企聯(lián)高級講師 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者 國內第一個提出“狼性營銷”的導師 國內第一個提出“差異化營銷”的導師 南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經理、中國總裁培訓網常務副總裁 三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理, 10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人2 擅長領域編輯本段
市場與銷售類3 教育背景編輯本段
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者 國內第一個提出“狼性營銷”的導師 國內第一個提出“差異化營銷”的導師 南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士 國際數位教育聯(lián)盟高級咨詢師4 主講課程編輯本段
銷售技巧與心態(tài)類:銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓練、銷售精英職業(yè)化訓練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等 銷售管理類:營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰(zhàn)訓練、銷售培訓師培訓(STT)、狼性執(zhí)行力、結果執(zhí)行力等
陳震老師:
銷售談判專家,香港華人國際商學院領導力課程特聘教授,十五年的市場銷售團隊管理經驗;擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導,為數百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢。
孔豫棟先生
國內知名營銷督導管理專家
集團學習卡事業(yè)部總經理 中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓。
司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實培訓”先導
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強企業(yè)培訓部創(chuàng)辦人
☆ 國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 特約理事
☆ 國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS) 高級培訓師
☆ 世界500強企業(yè)高級職業(yè)經理人
☆ 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應急救援第一人
☆ 高級工程師
☆ 世界當代優(yōu)秀科技專家
☆ 香港國際專利技術專利產品博覽會 高級技術顧問
☆ 三年輝煌銷售經驗&七年杰出管理經驗&五年豐富培訓經歷
☆ 個人于科技、企業(yè)屆之成就經中央電視臺、北京電視臺、中國經營報等主流媒體采訪、報道
☆ 2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選,被授予中國十大培訓師榮譽稱號
商業(yè)履歷:
拜耳(BAYER)醫(yī)藥保健有限公司 全國銷售冠軍
最佳銷售經理(全球總裁最高獎)
新產品項目組組長
培訓部創(chuàng)辦人
億鋒國際(北京)有限公司 總經理
王鑒
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。資深銷售培訓顧問、實戰(zhàn)導師,IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師,IPTS國際培訓師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓師”,中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”,南京大學商學院MBA核心課程班專家講師,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA)
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