采購價格分析與成本降低實戰(zhàn)

【培訓(xùn)時間】2014年6月28-29日  青島

【參課費用】3200元/人(授課費、全套資料費、午餐費、發(fā)票等)外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店

  【培訓(xùn)對象】供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關(guān)人士。

 

課程背景

買的精還是賣的精？知道嗎？采購成本下降2％ 所帶來的利潤 , 需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！

日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！

面對日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。

課程收獲

Ø         掌握采購綜合成本分析方法

Ø         能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略

Ø         掌握常用降低采購的方法

Ø         掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

Ø         學(xué)會降低采購庫存成本的常用方法

授課形式

以實戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問題解答占10%。

培訓(xùn)大綱：

1          采購目的

1.1     采購僅僅是買便宜貨嗎

1.2     我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的

1.3     采購目標(biāo)對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

2          采購的綜合成本

2.1     采購的綜合成本構(gòu)成分析

2.2     影響采購價格的主要因素

2.3     供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點

(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本

            (2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控

            (3) 可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風(fēng)險

3          物料的評估因素

3.1     不同種類產(chǎn)品的評估因素

3.2     一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

3.3     物料評估因素的權(quán)重設(shè)置

3.4     物料評估因素對綜合成本的影響

4          采購的三大工作任務(wù)

4.1     采購的三大任務(wù)

4.2     為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

5          供應(yīng)商認(rèn)證流程

5.1      如何處理潛在供應(yīng)商

5.2      如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

5.3      如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點

(1) 確實供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟

            (2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

6          如何制訂降價策略

6.1     物料的ABC分類法

6.2     如何通過象限分析，降低采購成本

6.3     如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

6.4     采購的主要KPI指標(biāo)

7          供應(yīng)商降價方法

7.1     常用的降價方法

7.2     如何通過招標(biāo)降價

7.3     如何做價格比較降低采購成本

7.4     如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本

8          如何對供應(yīng)商質(zhì)量進行管理

8.1     供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

8.2     常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

9          談判議價降低成本

9.1     如何組織談判

9.2     談判過程中的問題處理藝術(shù)

9.3     如何對談判結(jié)果做決策

10     降低間接采購成本措施

10.1  MRP和ERP采購

10.2  JIT采購

10.3  VMI采購

10.4  電子商務(wù)采購

10.5  供應(yīng)商早期介入

10.6  采購提前介入研發(fā)與市場

11結(jié)合本企業(yè)問題，結(jié)合課程教學(xué)，進行現(xiàn)場討論與分享

 

講師簡介: Bon Wang老師

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

實戰(zhàn)在華為：豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

Ø         四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷；

Ø         華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理[負(fù)責(zé)采購招投標(biāo)與商務(wù)談判]

Ø         華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球行銷與采購高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：豐富的企業(yè)管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

Ø        中國第一批GSM、UMTS研發(fā)、ISC專家；

Ø        華為第一批集成項目研發(fā)（IPD）專家；

Ø        華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

Ø        華為第一批市場管理變革推行組成員

Ø        華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗

Ø        華為內(nèi)部特聘高級講師

Ø        清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

Ø        中山大學(xué) EDP項目 特邀講師

擅長主要課程：

采購供應(yīng)商管理全系列課程：

《學(xué)習(xí)華為：制定采購策略與目標(biāo)及高效采購計劃》；

《學(xué)習(xí)華為：精準(zhǔn)選擇供應(yīng)商與供應(yīng)商全面績效管理》；《學(xué)習(xí)華為：如何高效控制采購成本》；

《學(xué)習(xí)華為：招投標(biāo)管理與精準(zhǔn)合同管理》；《學(xué)習(xí)華為：采購商務(wù)談判技巧提升》；

《高級采購經(jīng)理管理技能提升：如何做一個優(yōu)秀管理者（中層管理技能提升）》

授課特點

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。

豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶

西安海天天線科技股份有限公司(香港創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為8227)；

廣東盛路通信科技股份有限公司(深市A股，股票代碼002446)；

武漢凡谷電子技術(shù)股份有限公司(深市A股，股票代碼002194)；

駱駝集團股份有限公司（滬市A股，股票代碼601311）；

江蘇華燦電訊股份有限公司；西安富士達(dá)科技股份有限公司；武漢正維電子技術(shù)有限公司；武漢德維斯科技有限公司；深圳旺興電子技術(shù)有限公司；東莞同興化工涂料有限公司；

江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技有限公司；北京旭普科技有限公司；華南蓄電池有限公司

學(xué)員反饋

王老師授課非常實在，通過自己多年在華為的實際案例和親身經(jīng)歷，為我們帶來很多實戰(zhàn)技巧。

――德維斯科技 李經(jīng)理

聽了王老師的課程，感受到了實實在在的提升，對于華為狼性的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技巧提升，并非單單適用于IT、電子、通訊行業(yè)，管理的方法和技巧是通用！

――同興化工 陳總

什么是實戰(zhàn)？？沒有華麗夸張的語言，有的是老師十五年華為的實戰(zhàn)歷程的積累。感謝王老師的輔導(dǎo)，讓我茅塞頓開，再復(fù)雜的問題也可以簡單化了。

――北京旭普科技 張經(jīng)理

 

王老師授課不錯，課程很實戰(zhàn)，很多課程內(nèi)容能讓我們學(xué)以致用，課程中還有很多獨特的實操案例，授課也非常風(fēng)趣！

               ――華南蓄電池 周小姐