采購成本控制、削減與談判技巧

 

時  間：2014年2月27-28日  地  點：廣州

培訓(xùn)費：3280（資料費、午餐費、專家演講費）；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；

授課對象：

企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話：010-51797066 傳真：010-51797066
聯(lián) 系 人：賈老師 13641099928
電子郵箱：
網(wǎng) 址：cj-computers.com

 

培訓(xùn)背景：

“Cost down！Cost down??！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。

如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:

  原、輔材料價格波動劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好？

采購并不一定朝南坐的，有時我們在強勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？

采購中發(fā)生缺貨時，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！

采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵！

無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

   原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；

   想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；

   采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；

供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；

   降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

 ……

針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

 

培訓(xùn)收益：

ü         從企業(yè)采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；

ü         從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；

ü         讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；

ü         讓學(xué)員了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；

ü         幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對于采購成本影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購績效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

 

課程大綱  ：

討論主題

采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

第一講  采購管理的演變與發(fā)展

Ø   案例 采購成本的構(gòu)成分析

Ø   供方產(chǎn)品的價格與成本

²        供方產(chǎn)品價格分析

ü         供方產(chǎn)品價格常用的定價方法

²        供方產(chǎn)品的成本分析：

ü         什么是采購的總購置成本？

ü         什么是采購的總擁有成本？

²        什么是成本控制？

²        什么是成本削減？

²        “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別

²        價格與質(zhì)量的關(guān)系

²        案例分析

Ø   采購管理的演變與發(fā)展

²        采購成本降低的第一步

²        學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢

²        供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

 

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

Ø   采購成本控制的重要一步

Ø   一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。

Ø   什么是雙贏談判？

Ø   是否所有談判都能實現(xiàn)雙贏？

Ø   走出“雙贏談判”的誤區(qū)

Ø   談判的步驟

²        二步法隨時間\時機變化而交替進行

²        采購談判的8項謀略

Ø   詢價與議價技巧

²        供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算

²        對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

ü         供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法?。?/P>

²        供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？

²        我們與供方談什么？

²        有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

²        議價技巧

²        討價還價的策略

²        價格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？

²        價格、成本分析應(yīng)考慮的問題

²        案例 注意招標(biāo)中的陷阱

²        如何利用上級的權(quán)限進行議價

²        性價比，怎么比？

²        案例分析 

²        談判技巧細(xì)則

Ø   如何掌握賣方真實的銷售心理

Ø   注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

²        集中采購  降低采購成本的途徑之一

²        面對單一供應(yīng)商怎么辦？

²        案例1-5

²        面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

²        案例 給到我們采購人員的警示

Ø   合同談判

²        合同談判的四大要素

²        什么是合同管理的三步驟與四要點？

²        案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？

²        雙贏與多贏的誤區(qū)

ü         戰(zhàn)略采購的真諦  

²        案例  關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評

²        雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購的真諦

 

第三講  采購技術(shù)與成本

Ø   案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？

Ø   采購計劃與采購成本

²        采購計劃如何做?

Ø   采購策略應(yīng)用

²        案例  采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

²        戰(zhàn)略性降低采購成本的方法

Ø   電子商務(wù)與采購成本

 

第四講  采購成本的削減與控制

Ø   訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

²        訂貨方式

²        安全庫存是什么東西？

²        采購管理中的庫存成本控制

²        案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？

²        案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？

²        案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？

Ø   JIT采購怎么做？

²        JIT采購的7種基本方法

²        比VMI更合理的方法是什么？

²        新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？

²        案例分享

Ø   經(jīng)濟訂貨批量的計算

²        案例  實用計算方法

Ø   采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行

²        讓采購工作變得輕松些

Ø   基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

²        油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?

Ø   采購成本降低技巧三十法

²        VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

Ø   案例

 

 

第五講 采購績效管理    

Ø   沒有考核就沒有管理

Ø   采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點

²        為什么說“采購人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Ø   供應(yīng)商績效考核與等級評定

²        工具與應(yīng)用

²        案例

²        績效考核工具的實操應(yīng)用

ü         供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)

²        供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動

ü         評定手法與企業(yè)收益

Ø   供應(yīng)商關(guān)系管理

Ø   供應(yīng)商關(guān)系管理

²        考核、改善與關(guān)系管理

²        欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

²        避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

²        案例演示

²        案例 用資源，設(shè)法進入核心談判圈

 

講師介紹：

凌老師：

教育及資格認(rèn)證：

中企聯(lián)精益六西格瑪高級咨詢師；韓國三星集團黑帶資格認(rèn)證；中國質(zhì)量協(xié)會注冊六西格瑪黑帶

工作經(jīng)歷及專長：

曾任東莞三星SDI技術(shù)工程師，生產(chǎn)主管,六西格瑪黑帶；曾任海爾集團精益六西格瑪專職黑帶；曾任富士康科技集團MIPBG事業(yè)群六西格瑪推進主管,黑帶大師

凌老師尤其擅長制造業(yè)六西格瑪項目的輔導(dǎo)及管理，擅長的課題有：新舊QC七大工具、問題分析與解決、質(zhì)量工具專題課程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

凌老師曾為眾多企業(yè)提供過精益六西格瑪?shù)淖稍冚o導(dǎo)，其中包括：貴州海爾/合肥海爾/重慶海爾冰箱/重慶洗衣機、海爾特種冰箱/海爾空調(diào)；北京海信/湖州海信；吳江南玻；上海貝爾；北京艾尼克斯電子；富士康科技集團MIPBG事業(yè)群；東莞三星視界有限公司；廣州阿雷斯提汽車配件有限公司；貴州長征開關(guān)……

凌老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、案例豐富，深受客戶好評。

 

 (此課程不提供電子教材)