采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧

 

時(shí)  間：2014年2月27-28日  地  點(diǎn)：廣州

培訓(xùn)費(fèi)：3280（資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；

授課對(duì)象：

企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

聯(lián)系方式：中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話：010-51797066 傳真：010-51797066
聯(lián) 系 人：賈老師 13641099928
電子郵箱：
網(wǎng) 址：cj-computers.com

 

培訓(xùn)背景：

“Cost down！Cost down??！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。

如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:

  原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?/P>

采購(gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？

采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！

采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！

無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；

   原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；

   想降低采購(gòu)成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；

   采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；

供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；

   降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

 ……

針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專門(mén)為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和成本分析能力！

 

培訓(xùn)收益：

ü         從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；

ü         從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；

ü         讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；

ü         讓學(xué)員了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；

ü         幫助學(xué)員在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

 

課程大綱  ：

討論主題

采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)

第一講  采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

Ø   案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析

Ø   供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

²        供方產(chǎn)品價(jià)格分析

ü         供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

²        供方產(chǎn)品的成本分析：

ü         什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？

ü         什么是采購(gòu)的總擁有成本？

²        什么是成本控制？

²        什么是成本削減？

²        “價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別

²        價(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系

²        案例分析

Ø   采購(gòu)管理的演變與發(fā)展

²        采購(gòu)成本降低的第一步

²        學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢

²        供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

 

第二講  基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判

Ø   采購(gòu)成本控制的重要一步

Ø   一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。

Ø   什么是雙贏談判？

Ø   是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？

Ø   走出“雙贏談判”的誤區(qū)

Ø   談判的步驟

²        二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行

²        采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略

Ø   詢價(jià)與議價(jià)技巧

²        供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算

²        對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧

ü         供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法?。?/P>

²        供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

²        我們與供方談什么？

²        有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

²        議價(jià)技巧

²        討價(jià)還價(jià)的策略

²        價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？

²        價(jià)格、成本分析應(yīng)考慮的問(wèn)題

²        案例 注意招標(biāo)中的陷阱

²        如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

²        性價(jià)比，怎么比？

²        案例分析 

²        談判技巧細(xì)則

Ø   如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

Ø   注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判

²        集中采購(gòu)  降低采購(gòu)成本的途徑之一

²        面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？

²        案例1-5

²        面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？

²        案例 給到我們采購(gòu)人員的警示

Ø   合同談判

²        合同談判的四大要素

²        什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？

²        案例分析  與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判？

²        雙贏與多贏的誤區(qū)

ü         戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦  

²        案例  關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

²        雙贏與多贏的誤區(qū) --戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦

 

第三講  采購(gòu)技術(shù)與成本

Ø   案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？

Ø   采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本

²        采購(gòu)計(jì)劃如何做?

Ø   采購(gòu)策略應(yīng)用

²        案例  采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)

²        戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法

Ø   電子商務(wù)與采購(gòu)成本

 

第四講  采購(gòu)成本的削減與控制

Ø   訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案

²        訂貨方式

²        安全庫(kù)存是什么東西？

²        采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制

²        案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫(kù)存？

²        案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè)，如何采購(gòu)？庫(kù)存如何設(shè)定？

²        案例 采購(gòu)來(lái)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？

Ø   JIT采購(gòu)怎么做？

²        JIT采購(gòu)的7種基本方法

²        比VMI更合理的方法是什么？

²        新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？

²        案例分享

Ø   經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算

²        案例  實(shí)用計(jì)算方法

Ø   采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行

²        讓采購(gòu)工作變得輕松些

Ø   基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制

²        油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?

Ø   采購(gòu)成本降低技巧三十法

²        VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

Ø   案例

 

 

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理    

Ø   沒(méi)有考核就沒(méi)有管理

Ø   采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

²        為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？

Ø   供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定

²        工具與應(yīng)用

²        案例

²        績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用

ü         供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

²        供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)

ü         評(píng)定手法與企業(yè)收益

Ø   供應(yīng)商關(guān)系管理

Ø   供應(yīng)商關(guān)系管理

²        考核、改善與關(guān)系管理

²        欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

²        避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做?

²        案例演示

²        案例 用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

 

講師介紹：

凌老師：

教育及資格認(rèn)證：

中企聯(lián)精益六西格瑪高級(jí)咨詢師；韓國(guó)三星集團(tuán)黑帶資格認(rèn)證；中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)注冊(cè)六西格瑪黑帶

工作經(jīng)歷及專長(zhǎng)：

曾任東莞三星SDI技術(shù)工程師，生產(chǎn)主管,六西格瑪黑帶；曾任海爾集團(tuán)精益六西格瑪專職黑帶；曾任富士康科技集團(tuán)MIPBG事業(yè)群六西格瑪推進(jìn)主管,黑帶大師

凌老師尤其擅長(zhǎng)制造業(yè)六西格瑪項(xiàng)目的輔導(dǎo)及管理，擅長(zhǎng)的課題有：新舊QC七大工具、問(wèn)題分析與解決、質(zhì)量工具專題課程（MSA、DOE、SPC、FMEA……）

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

凌老師曾為眾多企業(yè)提供過(guò)精益六西格瑪?shù)淖稍冚o導(dǎo)，其中包括：貴州海爾/合肥海爾/重慶海爾冰箱/重慶洗衣機(jī)、海爾特種冰箱/海爾空調(diào)；北京海信/湖州海信；吳江南玻；上海貝爾；北京艾尼克斯電子；富士康科技集團(tuán)MIPBG事業(yè)群；東莞三星視界有限公司；廣州阿雷斯提汽車配件有限公司；貴州長(zhǎng)征開(kāi)關(guān)……

凌老師的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔、 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、案例豐富，深受客戶好評(píng)。

 

 (此課程不提供電子教材)