課程背景：

二十一世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)企業(yè)家知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺失是什么……

圖表所顯示的是歐美商界認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)該具備的一個(gè)基本知識(shí)結(jié)構(gòu)。但是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)家的所知都局限在最小的那個(gè)圈子――圍繞企業(yè)來(lái)思考。這種對(duì)于行業(yè)和商業(yè)部分知識(shí)空白的企業(yè)家，唯一能夠生存的環(huán)境就是短缺式經(jīng)濟(jì)環(huán)境，就像中國(guó)改革開(kāi)放的前三十年，產(chǎn)品只要做出來(lái)就能賣(mài)出去的時(shí)代。但是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史告訴我們，一旦進(jìn)入完全開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這種缺失的知識(shí)結(jié)構(gòu)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前就只剩下被動(dòng)挨打的份了。

“商業(yè)模式”之所以受到全球頂尖企業(yè)家的重視，就是因?yàn)樗哑髽I(yè)價(jià)值和行業(yè)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值結(jié)合在一起，尋找出最優(yōu)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。這是商業(yè)資本的追求，也是每一位成功企業(yè)家的追求。

課程大綱：

模塊一、商業(yè)趨勢(shì)

一、最新商業(yè)趨勢(shì)分析

二、十二五規(guī)劃的政策重點(diǎn)趨勢(shì)

三、從企業(yè)、行業(yè)到商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

模塊二、商機(jī)創(chuàng)新

一、辨識(shí)真正的商機(jī)

二、從問(wèn)題找商機(jī)

三、從需求找商機(jī)

四、從專(zhuān)業(yè)找商機(jī)

五、企業(yè)家思考：

1.未被解決的問(wèn)題

2.未被滿足的需求

六、思考你的商機(jī)：

1.行業(yè)和市場(chǎng)問(wèn)題

2.經(jīng)濟(jì)性

3.收獲問(wèn)題

4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題

5.管理團(tuán)隊(duì)問(wèn)題

6.個(gè)人標(biāo)志

7.戰(zhàn)略差異

8.商機(jī)塑造

七、案例：優(yōu)衣庫(kù)和唐吉可德

模塊三、定位

一、重新發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值

二、提供顧客獨(dú)特價(jià)值

三、打造完整價(jià)值配套

四、定位目標(biāo)七步驟

五、定位法則：領(lǐng)先法則、類(lèi)別法則、反向法則、對(duì)抗法則、單一法則

六、案例：麥當(dāng)勞、7-11、德克士、信義房屋、永和大王

七、形象定位

八、案例：

1.最好的航空公司

2.形象定位：最快的披薩

3.形象定位：為全世界帶來(lái)歡樂(lè)的事業(yè)

九、商戰(zhàn)實(shí)操：股票交易

模塊四、盈利模式

一、重點(diǎn)：

1.找到更多人幫您的客戶(hù)付錢(qián)

2.找到更多人幫您自己付成本

二、如何創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)

三、盈利模式的12種盈利模型

四、如何打造自動(dòng)盈利系統(tǒng)

五、案例：超級(jí)女生

六、企業(yè)家思考：盈利模式設(shè)計(jì)

模塊五、關(guān)鍵資源能力與整合

一、如何打造企業(yè)核心能力

二、如何善用內(nèi)外資源價(jià)值鏈

三、六大領(lǐng)域資源整合策略

四、案例分析：

1.Mark Getty“鼠標(biāo)”整合“水泥”

2.攜程資源整合商業(yè)模式的成功

五、案例研討：

1.福田汽車(chē)如何運(yùn)作公司急需的模具和車(chē)架產(chǎn)能？

2.福田汽車(chē)如何做到市場(chǎng)占有率居行業(yè)首位？

3.福田汽車(chē)如何運(yùn)作一塊價(jià)值6413萬(wàn)的土地廠房？

4.福田汽車(chē)如何整合廣告?zhèn)髅剑?/B>