課程背景：

二十一世紀企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。

中國企業(yè)家知識結構的缺失是什么……

圖表所顯示的是歐美商界認為企業(yè)家應該具備的一個基本知識結構。但是中國大多數(shù)企業(yè)家的所知都局限在最小的那個圈子――圍繞企業(yè)來思考。這種對于行業(yè)和商業(yè)部分知識空白的企業(yè)家，唯一能夠生存的環(huán)境就是短缺式經濟環(huán)境，就像中國改革開放的前三十年，產品只要做出來就能賣出去的時代。但是世界經濟發(fā)展史告訴我們，一旦進入完全開放的經濟環(huán)境，這種缺失的知識結構在競爭對手面前就只剩下被動挨打的份了。

“商業(yè)模式”之所以受到全球頂尖企業(yè)家的重視，就是因為它把企業(yè)價值和行業(yè)價值、商業(yè)價值結合在一起，尋找出最優(yōu)組合，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。這是商業(yè)資本的追求，也是每一位成功企業(yè)家的追求。

課程大綱：

模塊一、商業(yè)趨勢

一、最新商業(yè)趨勢分析

二、十二五規(guī)劃的政策重點趨勢

三、從企業(yè)、行業(yè)到商業(yè)的競爭趨勢

模塊二、商機創(chuàng)新

一、辨識真正的商機

二、從問題找商機

三、從需求找商機

四、從專業(yè)找商機

五、企業(yè)家思考：

1.未被解決的問題

2.未被滿足的需求

六、思考你的商機：

1.行業(yè)和市場問題

2.經濟性

3.收獲問題

4.競爭優(yōu)勢問題

5.管理團隊問題

6.個人標志

7.戰(zhàn)略差異

8.商機塑造

七、案例：優(yōu)衣庫和唐吉可德

模塊三、定位

一、重新發(fā)現(xiàn)顧客價值

二、提供顧客獨特價值

三、打造完整價值配套

四、定位目標七步驟

五、定位法則：領先法則、類別法則、反向法則、對抗法則、單一法則

六、案例：麥當勞、7-11、德克士、信義房屋、永和大王

七、形象定位

八、案例：

1.最好的航空公司

2.形象定位：最快的披薩

3.形象定位：為全世界帶來歡樂的事業(yè)

九、商戰(zhàn)實操：股票交易

模塊四、盈利模式

一、重點：

1.找到更多人幫您的客戶付錢

2.找到更多人幫您自己付成本

二、如何創(chuàng)造更多的贏利點

三、盈利模式的12種盈利模型

四、如何打造自動盈利系統(tǒng)

五、案例：超級女生

六、企業(yè)家思考：盈利模式設計

模塊五、關鍵資源能力與整合

一、如何打造企業(yè)核心能力

二、如何善用內外資源價值鏈

三、六大領域資源整合策略

四、案例分析：

1.Mark Getty“鼠標”整合“水泥”

2.攜程資源整合商業(yè)模式的成功

五、案例研討：

1.福田汽車如何運作公司急需的模具和車架產能？

2.福田汽車如何做到市場占有率居行業(yè)首位？

3.福田汽車如何運作一塊價值6413萬的土地廠房？

4.福田汽車如何整合廣告?zhèn)髅剑?/B>