【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理】

2014年1月05日（第一天）、廣東.東莞（100%如期開(kāi)課）

2014年1月12日（第二天） 廣東.東莞（100%如期開(kāi)課）

本課程共計(jì)2天，分2次上完

【費(fèi)====用】2800元/兩天（含培訓(xùn)、教材、茶點(diǎn)）（不含餐，用餐自理）

【適宜人員】企業(yè)的總經(jīng)理，副總，營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及各部門(mén)經(jīng)理….

【課程時(shí)間】2014年1月5日（周日）、12日（周日）上午9:30-12:30    下午14:00-17:00

 

 

課程背景

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問(wèn)題的思路，增加營(yíng)銷(xiāo)智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典， 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展!

課程大綱：

第一天：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇

一、營(yíng)銷(xiāo)管理框架與內(nèi)容

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟與內(nèi)容 

2、營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容（組合策略） 

3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的方式與內(nèi)容（促銷(xiāo)組合） 

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP三部曲

1、市場(chǎng)細(xì)分

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

3、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇

1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略

3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche)戰(zhàn)略

 

第二天：營(yíng)銷(xiāo)策略篇

一、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配

二、促銷(xiāo)組合策略

1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序

2、促銷(xiāo)組合的四種方式

3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)

4、陸軍：由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)

5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)條件

6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡

三、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)探秘及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式

1、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的原因探究

2、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

1、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

2、基于服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

3、客戶關(guān)系管理的實(shí)施

 

導(dǎo)師介紹：雷鳴

雷鳴：香港亞洲商學(xué)院特聘教授，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師、中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士生。二十世紀(jì)七十年代的供銷(xiāo)佬，八十年代的外銷(xiāo)員，從九十年代起在高校任教，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和成功學(xué)方面的教學(xué)與研究。

一、簡(jiǎn)歷

20多年來(lái)，先后擔(dān)任過(guò)廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢(xún)公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師、廣東工業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教研所所長(zhǎng)等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員大獎(jiǎng)賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷(xiāo)之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽(yù)為既有理論功底又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與成功學(xué)訓(xùn)練大師。

二、目前兼職

現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心（CMC）研究員、上海交通大學(xué)EMBA/中山大學(xué)MBA/EMBA /澳門(mén)科技大學(xué)/美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)中國(guó)區(qū)MBA特聘教授、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)特聘專(zhuān)家、廣東社會(huì)科學(xué)院廣東社情專(zhuān)家顧問(wèn)、羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍專(zhuān)家顧問(wèn)、廣東營(yíng)銷(xiāo)沙龍首席主持、福建營(yíng)銷(xiāo)研究咨詢(xún)中心客座研究員和數(shù)家企業(yè)的管理與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等職。

三、學(xué)術(shù)與科研

近年來(lái)，在各類(lèi)報(bào)刊雜志上發(fā)表的論文近百篇，主編以及與他人合著的著作有：《酒店業(yè)的對(duì)策》、《酒店業(yè)的曙光》、《中國(guó)旅游業(yè)要覽》、《中國(guó)廣告實(shí)用手冊(cè)》、《談判與推銷(xiāo)》、《現(xiàn)代人員推銷(xiāo)學(xué)》、《分銷(xiāo)管理》、《分銷(xiāo)決策與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《銷(xiāo)售行為學(xué)》、《現(xiàn)代廣告學(xué)》、《促銷(xiāo)與人員推銷(xiāo)》、《品牌調(diào)研》等。

從事的科研課題數(shù)十項(xiàng)。除縱向的國(guó)家與省部級(jí)的科研課題外，主要從事橫向的企業(yè)科研課題，內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷(xiāo)管理。

四、工作經(jīng)歷：    

   10多年來(lái)，雷鳴老師先后擔(dān)任過(guò)廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢(xún)公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師等職。

培訓(xùn)和顧問(wèn)的客戶包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國(guó)康勝啤酒、百事可樂(lè); 家電行業(yè)的科龍、美的、康寶、東寶; 電信行業(yè)的AT&T、廣東電信公局、廣東移動(dòng)公司; 行業(yè)涉及家電、建材、陶瓷、化妝品、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、廣告咨詢(xún)等，客戶遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。

    在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員大獎(jiǎng)賽”中，雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷(xiāo)之星”榜首，奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。

    雷鳴先生目前主要在高校從事教學(xué)與科研，并擔(dān)任雷鳴工作室首席訓(xùn)練師，從事企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún)工作，尤其是企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、封閉式潛能激發(fā)等方面的訓(xùn)練，具有豐富的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為既有理論功底又具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)成功學(xué)訓(xùn)練大師之一