商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌商戰(zhàn)

開課時間:

2014年02月22-23日江蘇-南通

2014年03月22-23日山東-青島

2014年06月21-22日山東-濰坊

2014年10月25-26日山東-淄博

 

學習投資:6800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)

 

學員對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等高層決策者，極具潛質(zhì)和夢想的創(chuàng)業(yè)者。（特別適合同一家公司的團隊領導精英5至7人共同參加，打造適合企業(yè)自身發(fā)展商業(yè)模式，為企業(yè)贏取長遠的勝利！）

 

 

課程背景：

二十一世紀企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。

中國企業(yè)家知識結(jié)構(gòu)的缺失是什么……

圖表所顯示的是歐美商界認為企業(yè)家應該具備的一個基本知識結(jié)構(gòu)。但是中國大多數(shù)企業(yè)家的所知都局限在最小的那個圈子――圍繞企業(yè)來思考。這種對于行業(yè)和商業(yè)部分知識空白的企業(yè)家，唯一能夠生存的環(huán)境就是短缺式經(jīng)濟環(huán)境，就像中國改革開放的前三十年，產(chǎn)品只要做出來就能賣出去的時代。但是世界經(jīng)濟發(fā)展史告訴我們，一旦進入完全開放的經(jīng)濟環(huán)境，這種缺失的知識結(jié)構(gòu)在競爭對手面前就只剩下被動挨打的份了。

“商業(yè)模式”之所以受到全球頂尖企業(yè)家的重視，就是因為它把企業(yè)價值和行業(yè)價值、商業(yè)價值結(jié)合在一起，尋找出最優(yōu)組合，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。這是商業(yè)資本的追求，也是每一位成功企業(yè)家的追求。

 

課程大綱：

模塊一、商業(yè)趨勢

一、最新商業(yè)趨勢分析

二、十二五規(guī)劃的政策重點趨勢

三、從企業(yè)、行業(yè)到商業(yè)的競爭趨勢

 

模塊二、商機創(chuàng)新

一、辨識真正的商機

二、從問題找商機

三、從需求找商機

四、從專業(yè)找商機

五、企業(yè)家思考：

1.未被解決的問題

2.未被滿足的需求

六、思考你的商機：

1.行業(yè)和市場問題

2.經(jīng)濟性

3.收獲問題

4.競爭優(yōu)勢問題

5.管理團隊問題

6.個人標志

7.戰(zhàn)略差異

8.商機塑造

七、案例：優(yōu)衣庫和唐吉可德

 

模塊三、定位

一、重新發(fā)現(xiàn)顧客價值

二、提供顧客獨特價值

三、打造完整價值配套

四、定位目標七步驟

五、定位法則：領先法則、類別法則、反向法則、對抗法則、單一法則

六、案例：麥當勞、7-11、德克士、信義房屋、永和大王

七、形象定位

八、案例：

1.最好的航空公司

2.形象定位：最快的披薩

3.形象定位：為全世界帶來歡樂的事業(yè)

九、商戰(zhàn)實操：股票交易

 

模塊四、盈利模式

一、重點：

1.找到更多人幫您的客戶付錢

2.找到更多人幫您自己付成本

二、如何創(chuàng)造更多的贏利點

三、盈利模式的12種盈利模型

四、如何打造自動盈利系統(tǒng)

五、案例：超級女生

六、企業(yè)家思考：盈利模式設計

 

模塊五、關鍵資源能力與整合

一、如何打造企業(yè)核心能力

二、如何善用內(nèi)外資源價值鏈

三、六大領域資源整合策略

四、案例分析：

1.Mark Getty“鼠標”整合“水泥”

2.攜程資源整合商業(yè)模式的成功

五、案例研討：

1.福田汽車如何運作公司急需的模具和車架產(chǎn)能？

2.福田汽車如何做到市場占有率居行業(yè)首位？

3.福田汽車如何運作一塊價值6413萬的土地廠房？

4.福田汽車如何整合廣告?zhèn)髅剑?/B>

六、企業(yè)家思考：關鍵資源設計

 

模塊六、商業(yè)系統(tǒng)

一、重點

1.為所有的企業(yè)利益相關者提供服務

2.他們就會為您帶來更多的業(yè)務收入

二、如何創(chuàng)立企業(yè)事務邊界　

三、創(chuàng)新業(yè)務來源的設計實踐

四、企業(yè)利益相關者的分配激勵機制

五、企業(yè)家思考：業(yè)務系統(tǒng)設計

 

模塊七、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

一、企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案

二、如何讓企業(yè)持續(xù)運轉(zhuǎn)

三、如何避免企業(yè)運營風險

四、企業(yè)家思考：現(xiàn)金流方案設計

五、商戰(zhàn)實操：

1.商業(yè)廣告　　

2.商業(yè)模式

 

模塊八、最大化企業(yè)價值

六、最大化商業(yè)模式價值的打造

七、企業(yè)社會責任商業(yè)模式設計

八、低碳環(huán)保商業(yè)模式實踐分析

九、案例：皇明太陽能

 

講師：柳松

柳松老師----清華大學經(jīng)管學院商業(yè)模式研究工作室教授；清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心政府合作部主任、高級培訓師；中國品牌管理研究中心總顧問；北京大學研究員；美國國際東西方大學特聘教授；中國管理科學研究院教授;國內(nèi)著名中青年品牌管理學專家;四川大學、遼寧、上海交大等MBA、EMBA客座教授；中央電視臺、北京電視臺、鳳凰衛(wèi)視、搜狐視頻等眾多欄目特邀嘉賓。