銷售精英2天瘋狂訓練

培訓時間：
2014年12月27-28日深圳
2015年01月24-25日北京   2015年03月21-22日上海      2015年03月28-29日深圳 
2015年04月18-19日北京   2015年05月16-17日深圳      2015年05月23-24日上海 
2015年06月13-14日北京   2015年07月04-05日深圳      2015年07月18-19日上海  
2015年08月08-09日北京   2015年08月29-30日深圳      2015年09月05-06日上海  
2015年10月17-18日北京   2015年10月24-25日深圳      2015年11月14-15日上海 
2015年12月05-06日北京   2015年12月19-20日深圳

培訓對象：總經理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經理、銷售經理、業(yè)務代表、銷售培訓專員等。
培 訓 費：2800元/1人，4600元/2人,不再打折  需在同一個月的同一課程才享有此優(yōu)惠。（2中餐, 稅費,專家演講費,教材費,茶點等)；住宿統一安排，費用自理；
認證費用：需另交：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
備注:
1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>>國際國內中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內認證／全球通行／社會認可／官方網上查詢）；2．凡參加認證的學員須課前準備大一寸紅底或藍底數碼照片；
3．課程結束后20個工作日內將證書快遞寄給學員；
4．可申請中國國家人才網入庫備案。
Judge（評價）一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學），是不是Stanford（斯坦福大學）.不要judge（評價）里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要judge（評價）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！

【課程大綱】

第一章  客戶需求分析
第一節(jié) 為什么要對客戶需求進行分析？

第二節(jié) 客戶需求分析步驟

第二章  如何正確推薦產品

第一節(jié) 為什么需要我們正確地推薦產品？

第二節(jié) 如何幫助客戶建立“排他性”的采購標準？

第三章  如何有效處理異議

二、客戶異議處理要有6個區(qū)分:

三、理解客戶采購的心態(tài)；

第四章  如何建立良好的客情關系？

第一節(jié) 做回真實和真誠的自己，表里如一

第二節(jié) 感謝傷害我的人，是因為我自己錯了；

第三節(jié) 擺正自己的位置

第五章  團隊配合，盡己之力，不如盡人之力

第一節(jié)、團隊配合的重要性：

第二節(jié)、重新樹立對團隊的認識
團隊前提一：互補性，同性相斥，異性相吸，一山不容二虎；
 
第三節(jié)、不同客戶喜歡不同風格的銷售人員

第六章  新客戶開發(fā)
一、客戶是根據自己所投入的精力、金錢來確定自己的態(tài)度；
二、如何才能引導客戶作自我說服？

第七章  見什么人,說什么話;
時間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素

第八章 建立長期的職業(yè)規(guī)劃

【講師介紹】
王越老師
1、曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務經理；阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司業(yè)務經理；
2、清華大學.南京大學EMBA特邀培訓講師；新加坡萊佛士學院特約講師;
3、2000年至今一直從事銷售與銷售人員激勵與訓練工作,曾任可口可樂的業(yè)務經理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務經理，曾每月瘋狂上門拜訪100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強度的工作壓力,全面系統的受訓經歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶跟進、客戶服務、自我激勵的經驗，在公司曾獲“悍將杯”榜眼。

聯系方式：中國人力資源開發(fā)培訓網
咨詢電話：010-51797066  傳真：010-52571508
聯 系 人：賈燕彬 13641099928
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