采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

時間地點： 

04月21-22日廣州、05月05-06日上海   

07月28-29日深圳、09月01-02日廣州

11月24-25日深圳 

學員對象：高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人

費　　用：4800元/2人“買一贈一”，單獨一人收費3200元。（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

課程背景：

時至2015，采購職業(yè)經理人應具備哪些能力和素質？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業(yè)關系？在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應商會經常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

課程收益：

供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

如何優(yōu)化采購運作流程？

如何做好供應商的分類管理？

如何做好供應市場的調查?

如何選對我們的采購對象？

如何評估新供應商？

如何防范合同的糾紛？

如何做好供應商的日常管理？

如何評估現(xiàn)行供應商？

培訓內容：

第一講：供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

l供應商參假出事，采購方有無責任

l“家丑”怎么會曝光

l如何提升我們的采購能力及操守？

l什么樣的人適合做采購？

l如何使采購人員具有良好的操守？

l如何實施采購輪崗制度

l完善的采購制度體系

l外資與民企相互學習些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購運作流程？

l采購管理的功能流程是什么？

l‘確定采購要求’的標準依據(jù)是什么

l零售業(yè)的‘確定采購要求’

l門店應該引進何種新品

l‘尋找供應商’時的注意事項

l砍價與評估供應商的先后關系

l如何做到“性價比”最高

l砍價的方式

l“采購計劃”包含哪些內容

l‘付款’工作的主要內容

l影響采購運作流程的因素有哪些？

l什么是‘全責制與分段制’

l老板式采購模式的利與弊

l采購運作流程不合理的后果

l如何做好采購運作流程的優(yōu)化

l如何將公司現(xiàn)行的采購運作畫成流程圖

l第二步：調整流程中不合理的部分

l第三步：調整采購崗位的設置

l什么是聘任制專業(yè)職稱評級制度

l制造業(yè)采購崗位設置的基本模式

l設定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義

l第四步：更新“崗位職責說明書”

l《崗位職責說明書》應包括哪些內容

l采購人員的職責分配

第三講：如何做好供應商的分類管理？

l采購管理有幾大類別？

l原材料、運作性采購物品如何分類

l采購物品分類的作用是什么？

l分散采購好還是集中采購好？

l同一物品的單一與多家策略

l經銷商是多好還是少好？

l哪種物品應經銷商綜合化

l集中采購的優(yōu)缺點

l采購中心與各單位的采購分工

l買賣關系的類別

l兩類關系的采購策略區(qū)別？

l買賣關系的確定

l如何降低各類物品的采購成本

l服務性供應商的分類意義是什么

l采購物品分類的關鍵難度是什么

l什么是Pareto(帕累托)分類法

l如何進行帕累托分類

l第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序

l第二步：計算每一物品占總體的百分率

l第三步：計算每一物品的累積百分率

l如何應用80:20法則

l造成采購風險的因素有哪些？

l不同供應市場的采購風險分析

l為什么采購需求老不穩(wěn)定？

l商貿性采購的物品如何分類

l商貿采購的戰(zhàn)略定位

l五類商品的采購要求

l找廠家好還是中間商好

l商貿采購的買賣關系確定

l如何提高獲利性

l收取通道費是否合理？

第四講：如何做好供應市場的調查？

1、供應產品如何分類

2、如何了解供應市場的大與小

3、造成‘生產’難度的因素有哪些？

4、產品供應的地域性特征

5、生產供應廠家的數(shù)量及部分名錄

6、眾多供應商，我選誰？

7、行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

8、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

9、供應市場競爭的特點？

10、營銷模式

11、供應鏈特性

12、原材料供應的特點

13、供應價格變化的影響因素

什么是CPI指標？

什么是PPI？

什么是PMI？

如何獲取供應市場的信息？

第五講：如何選對我們的采購對象？

l供應商表現(xiàn)的分類

l如何減少傲慢型供應商

l工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別

l客戶就是上帝？

l供應商的客戶分類

l供應商為何會報不同的價？

l我們應該如何選擇供應商?

l如何減少尷尬型供應商

l如何選擇恰當?shù)墓躺a類型

l培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較

l開發(fā)新供應商的原則

l供應商開發(fā)的三步曲

第六講：如何評估新供應商？

l新供應商評估的五大步驟

l第一步：供應商評估的四大內容

l不同類型供應商的評價側重點

l產品的現(xiàn)狀

l產品的性能與質量

l如何評估供應商的保障能力？

l管理認證的意義

l培訓評估為什么重要

l供應商的采購管理

l設備管理

l供應商的內部監(jiān)測與改進

l供應商的實力？

l評估實力的依據(jù)

l如何評估供應商的愿望

l不同生產類型供應商的評估重點

l服務性供應商的特點

l服務性供應商的評估指標

l生產外包供應商（經銷商）的評估

l第二步:應該問誰？

l第三步：怎么問？

l調查問卷設計的注意事項

l問題設計的形式

l第四步：如何給供應商的現(xiàn)狀打分？

l為什么要進行權重性計算

l評估指標的權重分析

l如何分析調研結果？

l新供應商是否合格的評判標準

l第五步：新供應商評估審批表的填報

l‘新供應商評估審批表’模版

l什么是供應商的認證？

第七講：如何防范合同的糾紛？

l為什么會產生合同糾紛？

l案例分析1

l口頭協(xié)議有效嗎?

l案例分析2

l不同合同類型的糾紛

l案例分析3

l合同法的四項基本原則

l案例分析4

l要約與要約邀請

l案例分析5

l簽了字的合同可以改嗎?

l價格經常波動的材料如何定價

l國際合同與國內合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應商的日常管理？

第一節(jié)：供應商的關系管理

l區(qū)別對待，分類管理

l農產品采購

l合作型供應商的產生原因

l如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

l如何與“領導選定”的供應商相處

l如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處

第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理

l實物采購訂貨的工作流程

l制定采購訂單時的考慮要素

l如何確保供應商及時收到訂單

l如何跟單

l如何把好入倉驗收關

l為什么抽樣方法很重要？

l抽樣的三類方法

l如何抽樣？

l服裝檢驗的抽樣方法

l抽樣數(shù)量及判定標準

l如何取樣？

l當部分來料有問題時

l為什么會“不得不收”？

l工廠原材料的庫存策略

l商貿產品的庫存策略

l如何跟蹤服務商的服務

第三節(jié)：供應商的風險管理

l什么是供應商的風險管理？

l如何做好供應商的風險管理？

l第一步：供應商不履約的原因會有哪些？

第二步：各種原因的排序性分析

l第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購管理的績效評估？

第一節(jié)：如何有效評估供應商的表現(xiàn)

l為什么要建立‘現(xiàn)用供應商’的評估體系

l新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別？

l現(xiàn)行供應商的評估的原則

l供應商表現(xiàn)的考評

l質量指標

l供應指標

l經濟指標

l服務指標

l供應商表現(xiàn)的評估頻率

l建立供應商電子檔案庫的注意事項

l如何建立“合格供應商電子檔案”

l如何判斷供應商表現(xiàn)的好與壞

l與它的同行比較（SWOT分析法）

l好供應商的獎勵

l表現(xiàn)不佳的供應商？

第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估

l評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面

l如何建立“采購節(jié)約獎”制度

培訓講師：張仲豪 Johnson Zhang

畢業(yè)于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。二十多年的實戰(zhàn)經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師工作簡歷 Career：

廣州市長豐企業(yè)有限公司－總經理

Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager

l廣州億翼物流配送有限公司－副總經理

Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager

l美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān)

Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director

l英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經理

British United Biscuit Ltd., - Manager

l亨氏（中國）有限公司－主任

H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor

張老師所從事過的行業(yè)：食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)

張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性.

培訓過的部分企業(yè)：強生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團；湯臣倍?。伙w利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業(yè)；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂制藥；新百麗鞋業(yè)；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發(fā)動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創(chuàng)寶達電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統(tǒng)一集團；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠新能源；SIMON電器；百事可樂；優(yōu)普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…