銷售溝通智慧（王延廣老師）

2014年02月22-23日福建-福州    2014年03月22-23日 山東-臨沂

2014年03月29-30日江蘇-常州    2014年04月12-13日 浙江-義烏

2014年04月16-17日哈爾濱市     2014年04月19-20日 貴州-貴陽

2014年04月26-27日吉林-長春    2014年05月17-18日 廣東-廣州

2014年06月14-15日石家莊市     2014年06月21-22日 山東-濟南

2014年06月28-29日浙江-紹興    2014年07月12-13日 遼寧-大連

2014年07月24-25日山東-煙臺    2014年08月23-24日 江蘇-南通

2014年09月27-28日云南-昆明    2014年10月18-19日 江蘇-徐州

2014年10月25-26日福建-廈門    2014年11月08-09日 河北-唐山

2014年11月15-16日山西-太原

 

學習投資：2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等) 可協(xié)助預訂酒店

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學員對象：企業(yè)管理者、銷售管理者、自我領導者，以及提升改善銷售的人。

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課程背景

真正的銷售不是賣，而是幫助顧客買！顧客很難告訴你他們想要什么，因為他們想要的產(chǎn)品他們也沒見過。客戶只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、快的、慢的、暖的、冷的等等。銷售員需要把抽象的需求具體化，把潛在的需求顯現(xiàn)化，把緩慢的需求緊迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。銷售就是發(fā)現(xiàn)你客戶的需求，并且轉(zhuǎn)化客戶的需求，幫助他買到他真正需要的產(chǎn)品。

 

不論你是工作還是生活，不論你身處什么行業(yè)，不論你的身份是什么，上至公司一把手，下至一個家庭主婦，歸根到底，你時時刻刻都在銷售中，作為管理者，銷售你的理念給員工，銷售你的企業(yè)給社會；作為員工，銷售你的能力給公司，銷售你的產(chǎn)品給客戶；作為家庭主婦，銷售你的形象給外界，銷售你的價值給家庭，給孩子；作為個人，銷售你自己給社會等等，以此來獲得外在的認同和自我實現(xiàn)，故銷售無處不在，而銷售是通過溝通來完成的。無論是對方向我們表達TA的需求，還是我們向?qū)Ψ浇榻B自己的產(chǎn)品，都是通過溝通來完成的。一個溝通高手一定是一個銷售精英。

 

溝通是一門藝術，尤其是銷售溝通，更需要智慧。學會銷售溝通智慧，領悟銷售的真諦，銷售將變成一種享受！

 

課程收益：

1、發(fā)現(xiàn)自己的銷售瓶頸，找到適合自己的銷售新模式；

2、學會迅速打開客戶心門的溝通藝術；

3、發(fā)掘出客戶需求背后的需求，實現(xiàn)你有的就是客戶想要的；

4、把銷售由緊張和壓力變成一種輕松和享受。

5、實現(xiàn)把問題轉(zhuǎn)換成目標，把拒絕轉(zhuǎn)換成成交。

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課程大綱

第一天   化拒絕為成交的溝通

讓客戶跟著你走的溝通模式

工具：先跟后問再帶

如何把問題轉(zhuǎn)換成目標

銷售溝通中的八大要素

工具：銷售溝通平衡輪，找到銷售中的瓶頸

溝通的另類武器：強有力問題與發(fā)問技巧

問對問題，打開客戶心門

工具：直指人心的發(fā)問 通過讓學員親身體驗、相互探索，尋找出自身銷售中的瓶頸，進而引導學員利用發(fā)問的藝術，達成直指人心，打開客戶心門的銷售模式，心門一開，萬事已成！

 

第二天 實現(xiàn)客戶想要的就是你有的愛上拒絕等于愛上成交

需求背后的需求：實現(xiàn)你有的就是客戶想要的

工具：如何引導并改變客戶的需求

找準顧客的心動按鈕

多視角看問題

工具：改善關系實現(xiàn)完美溝通

塑造產(chǎn)品價值

工具：好處說夠，壞處說透

肯定式銷售溝通模式

工具：銷售團隊淘金 真正的銷售不是賣，而是幫助顧客買！發(fā)掘出客戶需求背后的需求，實現(xiàn)你有的就是客戶想要的！

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講師介紹：王延廣 先生

匯光文化（國際）研修中心副主任

《成為喚醒者》課程創(chuàng)始人

亞洲（國際）教練聯(lián)合會認證導師

CCTV-1《生活早參考》節(jié)目嘉賓

王老師課堂風格詼諧幽默、實戰(zhàn)有效、直指人心，擅長把復雜的東西簡單化。擁有深厚的組織行為學、西方心理學、中國禪宗智慧等研修基礎和多年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程具有鮮明的人性化、簡單化和可操作化的特點。王老師的新浪微博：王延廣

 

――我的培訓就是喚醒，喚醒你內(nèi)在本來就有的東西！

――我有明珠一顆，久被塵勞關鎖，今朝塵盡光生，照破山河萬朵。

學員分享

在這個《銷售溝通智慧》的課堂里，我發(fā)現(xiàn)了自我，覺察到了自己溝通中的優(yōu)勢和不足，清晰了我的方向，升級了我的溝通和領導方式，學會了這種溝通模式，銷售簡直是一種享受，受益匪淺！

 

――浙江金凱德集團總經(jīng)理 曹朝軍

 

參加王老師的《銷售溝通智慧》這個課程，解除了困擾我?guī)啄甑囊患钗沂窒虢鉀Q的難題――如何和家人、下屬、客戶進行高品質(zhì)的溝通，建立和諧的人際關系，這個課程使我豁然開朗，謝謝老師。

 

――溫州今生緣珠寶有限公司董事長 孫振洲

 

 

《銷售溝通智慧》讓我真正體會到了溝通的偉大之處和魅力所在，不僅僅是在銷售中，一個和任何人可以良好溝通的人一定是一個偉大的人。我學會了一種全新的溝通模式，沒有搞不定的客戶，有相見恨晚的感覺！

 

――深圳市瀅水投資集團有限公司董事長 劉俊濤