人力專題： 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題： 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《區(qū)域銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
---精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造與業(yè)績(jī)提升技巧
課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的眼光對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。
課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。
課程時(shí)間：2天
課程大綱：
第一單元：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的總體思路
第二單元：區(qū)域市場(chǎng)宏觀分析
第三單元：區(qū)域市場(chǎng)微觀分析
怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
產(chǎn)品分析
銷售代表生產(chǎn)力分析
第四單元：制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)
影響地區(qū)銷售的因素
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)的設(shè)定
常用銷售預(yù)估的4種方法
制定定量與定性的目標(biāo)
第五單元：制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
TOWS策略指定法
推拉策略結(jié)合法
選擇最佳的區(qū)域銷售策略
第六單元：制定區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃的流程
目標(biāo)設(shè)定
差距分析/策略選擇
行動(dòng)計(jì)劃
所需資源
結(jié)果預(yù)測(cè)
第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧
指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)
銷售培訓(xùn)與教練技巧
第八單元：案例討論與區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃范本
李大志老師相關(guān)課程
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》;
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》
《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
《金牌店長(zhǎng)管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
《服飾業(yè)“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系方案》
高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破
《顧問(wèn)式店面銷售技巧》
《高效率的管理溝通與》
《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《顧問(wèn)式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
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