《經(jīng)銷商投資回報率(ROI)分析與管理技巧》    

課程前言：    

當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買賣管理的層面上，您是否思考過，經(jīng)銷商對于我們的價值，還遠遠沒有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識到，雙方的合作還有進一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價值為我們所用，那我們的生意發(fā)展就能夠嘗到事半功倍的甜頭了。記住，發(fā)展經(jīng)銷商，就是發(fā)展你自己。在經(jīng)銷商營銷能力的提升上花費一些心思，我們能夠收獲更多的果實。    

課程大綱：
一、經(jīng)銷商管理概述
1、經(jīng)銷商為什么會和廠商博弈？
（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍
（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式
（3）未來前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向
2、經(jīng)銷商選擇和評估
（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素
（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素
（3）經(jīng)銷商評估原則
二、ROI 基礎(chǔ)知識
1、什么是ROI
2、哪些數(shù)據(jù)難以獲取
（1）數(shù)據(jù)難以獲取的原因
（2）數(shù)據(jù)獲取的方法
（3）驗證數(shù)據(jù)的真實性
三、ROI 在經(jīng)銷商管理中的應(yīng)用
1、渠道覆蓋
（1）常見誤區(qū)
（2）渠道覆蓋與ROI 的關(guān)系
2、終端管理
（1）常見誤區(qū)
（2）終端管理與ROI 的關(guān)系
3、庫存管理
（1）常見誤區(qū)
（2）庫存與ROI 的關(guān)系
 4、財務(wù)管理
（1）常見誤區(qū)
（2）財務(wù)管理與ROI 的關(guān)系
5、組織管理
（1）常見誤區(qū)
（2）組織管理與ROI 的關(guān)系
（
6、信息管理
（1）常見誤區(qū)
（2）組織管理與ROI 的關(guān)系
（

四、回顧與總結(jié)
1、你在影響客戶的ROI 嗎？
2、面和點的結(jié)合進行實施
3不是說服，而是顧問    

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