《巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》

課程大綱

◆ 這是一堂培養(yǎng)現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英的首選課程！

◆ 這是一項(xiàng)以最小成本贏得最大回報(bào)的投資！

◆ 這是一套務(wù)實(shí)可行、永遠(yuǎn)增值的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練系統(tǒng)！

◆ 這是一次讓您真實(shí)感動(dòng)、終生受益的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)！

縱觀現(xiàn)代企業(yè)管理現(xiàn)狀，80%以上的管理都是通過(guò)各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)約束員工的行為，通過(guò)改變行為影響結(jié)果。但是這只是“治標(biāo)不治本”，行為背后的“信念”和“心態(tài)”才是“本”。只有把心態(tài)、信念的寬度打開(kāi)，讓每個(gè)員工都能進(jìn)行“自我管理”、愿意以更飽滿的激情與熱情去對(duì)待工作，才會(huì)治“本”，從而提升員工的自身素養(yǎng)與綜合績(jī)效。 

課程特色

卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)訓(xùn)練工作坊采用最直接、最有效的體驗(yàn)式教學(xué)方式、以模仿真實(shí)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，再加上超強(qiáng)度的訓(xùn)練，讓學(xué)員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中去體驗(yàn)、去學(xué)習(xí)，從而達(dá)到徹底改變自我、突破自我，建立超強(qiáng)銷售意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚力的教學(xué)目標(biāo)。

課程目的：
　　1、增強(qiáng)責(zé)任感，不找任何借口、永不抱怨；
　　2、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力、執(zhí)行力；
　　3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)；
　　4、建立超強(qiáng)的自信心與行動(dòng)力；
　　5、增強(qiáng)銷售意識(shí)，深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量；
　　6、突破銷售心理障礙，化恐懼為力量；
　　7、樹(shù)立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神；
　　8、學(xué)習(xí)情緒控制，邁向快樂(lè)人生；
　　9、提升做事標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)自發(fā)用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；
　　10、建立感恩、付出、愛(ài)心的人格特征

培訓(xùn)對(duì)：銷售員工及管理干部               

培訓(xùn)時(shí)間： 12學(xué)時(shí)

設(shè)施要求：內(nèi)部會(huì)議室、多媒體投影機(jī)、白板、馬克筆

培訓(xùn)方式：角色扮演、全情參與，體驗(yàn)“動(dòng)”的刺激；  提問(wèn)互動(dòng)，實(shí)景演練，體驗(yàn)“說(shuō)”的熱情；冥想音樂(lè)、激情節(jié)奏，體驗(yàn)“聽(tīng)”的快樂(lè)；  分組競(jìng)賽、互幫互助，體驗(yàn)“團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)”的力量!

課程內(nèi)容：

一  卓越銷售心態(tài)拓展游戲---《分組破冰游戲》（10分鐘）

《超級(jí)進(jìn)化》（20分鐘）

講授：卓越銷售心態(tài)篇---三綱五常（1小時(shí)）

突破------      創(chuàng)新------     實(shí)踐------

自信  熱情  執(zhí)著   創(chuàng)造   機(jī)智

二  銷售拓展游戲---《武林外傳》（30分鐘）

《賣拐》（30分鐘）

講授：   如何有效使用“超級(jí)成交七種武器”？ （2小時(shí)）

         長(zhǎng)生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍

碧玉刀——開(kāi)場(chǎng)寒暄---<分威>法伏熊

多情環(huán)——探詢需求---<實(shí)意>法騰蛇

孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸

霸王槍——回答異議---<散勢(shì)>法鷙鳥

拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜

離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草

三  店面管理拓展游戲---       《解手鏈》（15分鐘）

《海島逃生》（15分鐘）

講授：店面管理的基本知識(shí)  （1小時(shí)）

四  消費(fèi)者破解拓展---《你賠啦我賺啦》（15分鐘）

                        《貓吃卡》（10分鐘）

 《秒殺宇內(nèi)窮極有理第一彪悍客戶》 （5分鐘）

  講授：店面管理技巧  （1個(gè)小時(shí)）

客戶為什么要“購(gòu)買”？

客戶為“什么”購(gòu)買？

客戶“如何”購(gòu)買？

面對(duì)銷售員，客戶心中到底在想什么？

影響成交的“秘密武器”到底是什么？

五市場(chǎng)調(diào)研拓展游戲----《美人臉》（15分鐘）

                      《錯(cuò)覺(jué)》（15分鐘）

講授：市場(chǎng)調(diào)研的基本步驟 （1小時(shí)）

      店面信息管理技巧

      促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)技巧

六  團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力拓展游戲 -----  《齊心棍》（30分鐘）

                            《孤島求生》（30分鐘）

                             《大雁的精神》（15分鐘）

《亮劍》（20分鐘）  

講授：  團(tuán)隊(duì)的理論  （1.5小時(shí)）

        團(tuán)隊(duì)的角色

        團(tuán)隊(duì)精神

        團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

        團(tuán)隊(duì)凝聚力

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高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破 

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《高效率的管理溝通與》

 《會(huì)員制營(yíng)銷的理念與操作》

《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》

《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

客戶投訴處理技巧

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<品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃>

< 全面內(nèi)部客戶關(guān)系管理與投訴處理技巧

《全員營(yíng)銷理論與操作實(shí)務(wù)》

《市場(chǎng)經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃》

《區(qū)域銷售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

《“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)方案》

<銷售精英情緒管理技巧>

<銷售精英壓力管理技巧>

《 卓越的銷售溝通與談判藝術(shù)》

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)